被誉为长安马自达战略转型之作的CX-5，在正式上市之前订单量就已经突破了5000辆，这也让长安马自达总裁相原真志对这款“高效能新锐SUV”信心满满。通过体验营销、产能调整、售后保障等一系列“组合拳”，他期望CX-5的销量在年底前能够达到2万辆。
针对中国43处提升
国产CX-5与进口CX-5相比有哪些特色或者改变，成为消费者最关心的问题。
“国产CX-5在进口车的基础上，提升的地方大概有43处左右。比如说2.5L的发动机，比如说博世的音响，还有智能制动能量回收系统以及针对中国市场在驾驭方面，悬架方面做了一定的调整等等，各个方面都是为了满足中国市场的需求。”相原真志告诉记者，长安马自达针对中国市场和中国用户做了这么多的改善和改良，所以有信心取得成功。
另外，对比竞争对手的途观、CR-V、翼虎等车型19万元至28万元左右的价格，CX-5的最低价达到了16万元，超高的性价比让经销商反响热烈。对此相原真志表示，“在价格方面，我们遵循良性竞争的原则和市场调研的基础上慎重考量的。首先是基于市场的调研，同时在配置和性能各个方面来对照我们的标杆产品以及竞争产品进行分析之后所制定出来的。“
注重体验营销
“我们的预售工作是在7月20日正式开始的，在正式上市之前预售的订单已经超过5000辆，这在以前的历史上是没有的。而且还是在我们宣布的前期预售价格的基础上，所以应该说带给我们经销商的信心，我们客户的信心都是非常强烈的。”相原真志表示。
“CX-5截至今年年底累计销售目标是达到2万辆。”相原真志表示，8月24日在全国经销商的店头活动全面铺开，届时面对各地消费者跟媒体举行CX-5发布会，进行产品说明和试驾活动，希望将订单量最大化。相原真志表示，长安马自达还将从9月7日开始，在全国15个城市开展大型的体验式营销活动，让客户能更加深刻地理解长安马自达CX-5。
为了保证CX-5销售的顺利进行，长安马自达对经销商渠道也进行了有效和迅速的扩充。目前，长安马自达全国销售渠道有180家经销店，截止到年底将达到200家。另外，长安马自达在全国的卫星店数量大约是50多家，年底前将争取实现到90家。
（记者 刘卓）