东风本田理刘洪：我们今年最火爆的市场是在华南区域

    专访东风本田副总经理刘洪

   在成立十周年之际，东风本田展现出企业发展的勃勃生机。9月、10月相继以3.18万辆、3.61万辆的成绩两度打破历史销量纪录，而11月底即可突破去年全年28万辆的销量成绩，达成30万辆以上的全年目标指日可待，2012年、2013年东风本田将连续两年实现10%以上的正增长。

   问：新车JADE（杰德）营销上有没有一些比较突破的方式？现在一二线城市限购、渠道下沉都是一种趋势，东风Honda在这方面有没有什么举措？

   答：三年前我们便开始在中国的一些一二线城市进行走访，对未来的潜在市场以及80后的生活形态、方式和需求进行了大量调研。因此，在杰德车型上我们可以看到智能、时尚和科技等元素的体现。在营销方面，我们也基本都是针对80后来策划、执行。

   最近几年我们也着力发展三四线城市网络的建设。例如，目前东风Honda的特约服务店总数达到了360家，其中三四线城市就占了70%。尤其在今年，我们直营二级网络的开发数在60家左右，大概能建成40家。今后，我们还会针对直营二级网络以及三四线城市服务不到位的地方进行补充，目前我们已经有将近60家以上的直营网络的规划。

    问：如何看华南市场？

   答：华南是我们最重要的市场，在我们的6大营销区域中，华南区域的特约服务店就达到了48家，他们承担的营销任务超过东风Honda整体销量的20%，保有量也是相对较高的。对日系车来说，仍然是“得华南者，得天下”。因此，我们对华南地区的投入与关注都是非常大的，包括此次东风Honda、广汽本田也一起联合参展，我们也在此次广州车展上发布了两款概念车。今后，我们也希望能够在销售以外的金融、二手车置换方面，给我们华南市场更大的支持。

   今年的整体车市此前大家都预计增长率大概在7%-8%左右，但是现在已经达到15%以上，最终结果甚至会达到20%，这也让我更加期待明年的车市表现。就今年的表现来说，东风Honda应该能够突破30万辆的整体销量，并达到13%左右的增长率。我推测我们明年的增长率大概能维持在10%左右，也就是在明年将挑战35万辆以上的销售目标。

    问：ELYSION（艾力绅）不知道目前推广的效果如何，在未来市场上有什么规划？

   答：我们今年整体的行业采购，包括大客户采购，比去年提升了约10%以上。去年是1.6万辆的规模，今年可能突破1.8万辆。在此方面，今年艾力绅的增长还是非常好的，每月销量在1500辆左右，其中30%以上都属于大客户采购。我们希望在明年年初艾力绅能够恢复到每月2000辆，达到我们投放之初的水平。（文/图车贵远）