东风本田刘洪：力求连续三年双位数增长

   近日，东风本田副总经理刘洪在接受南方日报记者专访时表示，9月、10月东风本田相继以3.18万辆、3.61万辆的成绩，两度打破历史销量纪录，预计本月底即可突破去年28万的销量，今年销量突破30万辆基本成定局，达到13%左右的增长率。明年，在市场进一步恢复的情况下，将冲击全年35万辆的目标。

    华南市场恢复最为迅速

    记者：今年市场恢复情况如何？

   刘洪：在成立十周年之际，东风Honda展现出企业发展的勃勃生机，9月、10月相继以3.18万辆、3.61万辆的成绩两度打破历史销量纪录，预计11月底即可突破去年全年28万的销量成绩，达成30万辆以上的全年目标指日可待，2012年、2013年东风Honda将连续两年实现10%以上的正增长。

    记者：哪个区域市场恢复速度最快？

   刘洪：今年最火爆的市场就是在华南区域。因为尽管部分一二线城市实施了限购政策，但限购影响最大的可能只是一部分的低排量、低价格车型。

    记者：未来如何强化华南市场的优势地位？

   刘洪：华南是我们最重要的市场，在6大营销区域中，华南区域的特约服务店就达到了48家，承担的营销任务超过东风Honda整体销量的20%。对日系车来说，仍然是“得华南者，得天下”。因此，我们对华南地区的投入与关注都是非常大，今后希望能够在销售以外的金融、二手车置换方面，给华南市场更大支持。值得一提，在华南市场的广西、广东、海南三个省，CR-V在海南的市占率也击败了竞争对手，而针对广西地区会进一步增大网络的布局。针对广东省，则进一步提高整体的营销质量。

    明年将挑战35万辆目标

    记者：明年东风本田的规划如何？

   刘洪：今年的整体车市出乎意料的好，此前大家都预计今年市场的增长率大概在7%—8%左右，但是现在已经达到15%以上，最终结果甚至会达到20%，这也让我更加期待明年的车市表现。就今年的表现来说，东风Honda应该能够突破30万辆的整体销量，并达到13%左右的增长率。目前，东风Honda正在十年的稳定增长期间，市场的需求也依然在不断增长，但考虑到我们的整体销量基数也变大了，另外也有交通管理以及人员消耗方面的限制，我推测我们明年的增长率大概能维持在10%左右，也就是在明年将挑战35万辆以上的销售目标。

    记者：东风本田网络布局状况如何？

   刘洪：目前，除了80后巨大的潜在市场，我们也注意到三四线城市是未来非常重要的市场。因此，最近几年我们也着力发展三四线城市网络的建设。例如，东风Honda的特约服务店总数达到了360家，其中三四线城市就占了70%。

    记者：未来在年轻化营销还有什么策略？

   刘洪：杰德时尚元素对与年轻人也是非常有吸引力的。就广州车展来看，基本以红色、黄色的元素都居多，而JADE（杰德）的主打色也是绿色，这种主打色比较个性化、年轻化，相信年轻人也比较喜欢。今年十周年的时候，东风本田发布了一个“挑战1+”计划，今后将继续走年轻化的路线，开发出年轻化小排量的车型。明年，我们也会更加注重80后、90后对车的需求，继续推广杰德驾驶体验，通过不断地努力打造一个更年轻、更有活力的东风本田品牌。

    南方日报记者 郭小戈