广本缤智预售 欲冲击细分市场第一阵营

   近日，广汽本田宣布，旗下首款SUV缤智启动预售。缤智的问世意味着广汽本田成立16年来，终于建立起相对完整的产品阵容。

   广汽本田副总经理兼销售本部本部长郑衡告诉《每日经济新闻》记者，“缤智作为本田在华推出的第三款全球战略车型，上市之后将丰富广汽本田产品线，体现了广汽本田开拓SUV市场的决心。”

   对于广汽本田而言，缤智的意义并不止于此，它对于该企业完成全年50万辆销售目标也起到举足轻重的作用。

   根据广汽本田的规划，缤智上市后月销量计划达5000~8000辆。按照目前小型SUV车型的销售情况来看，如果缤智销量目标达成，将冲击细分市场前5名的位置。

   然而随着SUV市场规模的增加，今年进入这一细分市场的车型也不在少数，竞争不断加剧。缤智如何能够在激烈的竞争中脱颖而出，成为广汽本田需要面对的首要问题。

    冲击细分市场前五名/

   广汽本田宣布，自9月11日起缤智将正式接受终端预定，1.8L车型入门版预售价格为不高于14万元，将于今年10月底正式上市；1.5L车型为不高于13万元，将于明年1季度上市。

   据了解，多年来广汽本田一直专注于轿车和MPV市场，SUV车型缤智的到来则填补了广汽本田的产品短板，形成较为完整的产品体系。不仅如此，缤智对于广汽本田今年销量目标的完成亦具有举足轻重的作用。

   来自乘用车联席会（以下简称乘联会）的数据显示，今年前8个月，广汽本田累计销售24万辆，相对于去年同期的24.03万辆，同比微降0.14%，目前的销售情况导致广汽本田完成全年销售目标存在较大挑战。

   广汽本田执行副总经理郁俊在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“今年广汽本田的销量，主要靠新车拉动。”乘联会的数据显示，今年前8月飞度累计销售3.53万辆，同比增长27.4%。

   同时，广汽本田对缤智寄予厚望。根据广汽本田的规划，缤智上市之后，单月销量计划达到5000~8000辆。如果这一目标实现，则意味着这款车将冲击细分市场的前5名。在我国小型SUV市场，月均销量保持在5000辆以上的SUV车型包括长安CS35、哈弗M4、别克昂科拉、福特翼搏、奇瑞瑞虎3，前8月的月均销量分别为8000辆、7700辆、7000辆、6600辆和6800辆。

    小型SUV市场快速增长/

   缤智作为广汽本田推出的首款SUV车型，未来是否能实现其销量目标，进而助力广汽本田实现全年销售目标？

    郑衡认为，我国SUV市场正处于上升阶段，这是缤智销量高走的重要支持因素。

   根据乘联会的数据，今年前8月，我国SUV共销售243.52万辆，同比增长34.3%。同期，轿车市场销量增幅仅为5.7%，前者增幅明显高于后者。

   乘联会副秘书长崔东树告诉《每日经济新闻》记者，“今年，我国SUV市场结构正在发生变化，B级SUV在SUV市场中所占的份额在萎缩，但是小型SUV所占的份额则在增加。”

   他解释称，2011年~2013年，B级SUV销量在SUV市场中所占的份额在11%~13%之间，今年前8月这一份额则下滑至10%以内；而小型SUV车型销量在SUV市场中所占的份额从2010年~2012年的5%左右，提升至2013年的10%，而今年前8月，这一份额则进一步提升至12%。

   然而，希望借助SUV市场优势的企业并不在少数。今年4月东风标致就推出小型SUV2008。上海通用在去年推出别克昂科拉之后，今年4月推出了另一款小型SUV雪佛兰创酷。今年前8个月，昂科拉累计销量达到5.57万辆，同比增长56.3%，创酷累计销量达到2.2万辆。这一记产品组合拳，致使上海通用在小型SUV市场的月均销量已经接近1万辆。

   在缤智宣布预售前夜，其竞争对手北京现代ix25也启动了预售。北京现代副总经理，销售本部副本部长吴周涛在接受记者采访时表示，“ix25的月销售目标为5000~6000辆，并计划于10月10日正式上市。”

   北京现代抢先宣布ix25上市，是希望获得市场先机。同时，目前长城M4、长安CS35、翼博等小型SUV已经上市，并赢得了较好的市场反应。

   对此，崔东树认为：“在如此激烈的竞争中，缤智要想获得更多的市场份额，不仅需要更强的产品力，而且需要发挥日系车的优势，即具备较好的性价比。”（记者刘卫琰）