“双11”火热汽车电商却凉了
您网购汽车了吗？本报征集购车体验
□大河报·大河客户端记者祁驿
仅用1小时47分26秒，2018天猫“双11”成交额突破1000亿大关，比去年快了7个多小时，而在这其中，汽车这样的大件商品，占了30.69亿元。
和几年前的热度相比，今年的“双11”网购汽车，也和线下汽车销售一样在降温，虽然商家依旧卖力宣传“1分钟订车”的噱头，但实际关注度和成交量却在下降。
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变化
今年网购汽车流行“一口价”
截至目前，不少电商平台还未公布其订单量和销售额。可能与去年相比，今年的数据并不理想。数据显示，2017年，汽车之家、易车、淘车三个平台，在“双十一”期间实现了80万辆的订单量，相当于全国汽车厂商一个月销量的38%，如果加上其他电商，汽车电商“双11”销量占比可能超过50%。
而在今年，除了易车宣布“双11”当天的订单数为41.36万辆，天猫汽车宣布在“双11”预售期间，已经预售了近8万台新车，以及阿里巴巴投资的汽车新零售平台大搜车公布的总成交量25761辆的“双11”战绩，更多的平台则销量平平。
“一口价购车”成了今年电商平台卖车的新流行风，该模式下消费者能以统一、透明的价格在全国任何一个城市购车，只需要在天猫交999元~2999元的订金，便可以去全国各地门店付清尾款并提车。“未来，透明、实惠的一口价购车模式将成为天猫上的主流。”天猫汽车整车总经理国万表示。
阿里巴巴的工作人员介绍说，本次活动共推出了30余款“一口价”汽车，包含路虎、沃尔沃、广汽本田、斯柯达、长城等品牌，“最受关注的是路虎，57台一口价26.59万元的路虎极光售罄，40台一口价25.99万元的路虎发现神行售罄。”
然而记者咨询郑州本地经销商后发现，这款指导价35.38万元的路虎发现神行的2018款200PSPURE版，经销商的报价和天猫上相差无几。而在双11期间销售的其他品牌车型，如果选择电商的分期付款，除了手续费外，实际利率均超10%，部分甚至超过20%，而4S店除了利率要低一些，还可以有装饰或者机油等养护品的赠送，这些在网上车型里都是没有的。
“前几年在电商成交后，到4S店提车基本都要加价，所以才会有一口价这个模式，等于包销了。”业内人士表示，目前“一口价购车”还有不少缺点，除了选择面比较窄，品牌、车型甚至是年款都是固定的之外，车型几乎都是旧款或者滞销款。
趋势
汽车电商正在避开4S店
“汽车电商对我们来说，就是引流。”郑州天道福特4S店的工作人员说，更多的销售环节，还是要到4S店内来完成的，因此汽车电商对4S店只能是补充，不会是主流。
“经销商是八九折的价格提车，但是有售后和其他金融手段来盈利，网上电商主要卖裸车，要是也这个价格提车就会亏得厉害。”一家经销商的负责人说，对于厂家来说，也不会让电商去冲击4S店的销量，因此厂家交给电商渠道的，往往是尾货或者滞销车型。
“所以我们主要是在覆盖区域和传统经销商分开，比如主打三四五线市场。”京东汽车商城CEO李海港表示，除了覆盖区域之外，汽车电商还会在支付手段和车辆改装上和传统经销商有所区别。