600万TD招标、iPhone剪卡三大运营商混战3G

    本报记者 谭骥 发自广州

   随着TD史上规模最大的一次手机终端招标尘埃落定，中标产品均为搭配CMMB手机电视功能的终端，这预示着中国移动在完善整个TD产业链上又迈出了一步，而外资品牌厂商全部出局。

    另一方面，中国联通仍然在围绕iPhone4等产品大打营销牌，而中国电信则主攻“三屏互动”并推出了新业务“翼视通”。至此，三大运营商各自开始挖掘自身的优势，发力3G。

   然而，这些只是表面上的情况，在中移动发力手机电视的背后，其推出的“iPhone服务”，正在与中联通暗暗较劲。

    最大规模TD手机招标

   9月29日，中移动向手机厂商发放了TD手机招标文件，正式启动新一轮TD手机采购，拟采购普及型G3手机约600万台，其中初级手机电视终端约360万台，中级手机电视终端约240万台。

   尽管中移动招标的文件已显示这是一次普及型手机采购，但最终中标的结果仍令人非常意外。结果显示，中标厂商7家共12款机型，中标的初级手机电视终端有7款，酷派一款型号为F600的手机综合名次排名第一，中标数量在所有中标机型中也名列第一，中兴通讯有两款中标，联想、海信、华为、天迈则各有一款中标。据酷派相关人士向时代周报记者透露，此次酷派2款产品中标数量大约110万台，占整个招标的两成份额。

   业内有传言称，此次中国移动给出的采购价格相当苛刻，虽然之前曾风传中国移动的TD集采对象为1500元以内TD-CMMB手机，但在实际招标中价格却被锁定在千元以内。

   更有业内人士称，此次招标部分机型价格低至650元，从成本上估算，出厂的成本都至少在500-600元，中标厂商利润非常低。

   但根据酷派方面的回应，中标手机的价格没有之前传言的那样低，目前在国内上市的3G智能手机没有低于990元以下，而酷派中标机型之一F800，预计价格也会超过1000元。

   不过，外资厂商并非没有看到中移动此次招标的目的。某外资手机厂商相关人士告诉时代周报记者，参加招标之前便已经了解到，此次招标终端的价格会压得比较低，因此，他们也有所准备。

   但最终摩托罗拉、三星以及LG等外资品牌厂商全部出局，而国内厂商，特别是排名前两位的酷派与中兴则成了此轮招标的最大赢家。

    联通遭遇“剪卡”

   2008年北京奥运会之前，根据工业和信息化部和国家广播电影电视总局的决定，TD-SCDMA和CMMB相结合服务于奥运会，这是手机电视的前身。2009年，中国移动与中广传播正式签署合作协议，确定共同推出手机电视。

   今年3月22日，中国移动联合中广传播共同宣布，其手机电视业务正式商用。通过加载CMMB功能的TD手机，用户可以随时随地收看到CCTV-1、CCTV-新闻、CCTV-5、睛彩电影和两套地方节目。

   目前，国家相关部门只允许在TD手机上加载CMMB手机电视功能，这也成为TD所拥有的独特优势，而手机电视也不仅仅是中国移动在各种高端赛事的推广重点，也是中国移动3G发展的战略产品之一。

   然而，困扰手机电视产业链发展的问题，主要来自两个方面：一个是终端较为匮乏，另一个是内容太少。

   在手机电视推出之前，中国移动投入6.5亿元专项激励资金与制造商合作进行TD终端联合研发，初期有11款终端上市。近期，中国移动再度抛出大规模的招标，而随着600万台TD手机电视的出炉，终端问题将逐步缓解。

   另一方面，据中移动内部人士向时代周报记者透露，中移动也希望能够参与到内容的提供当中，然而，广电系统也希望能够把持住内容，双方需要更进一步的沟通。

   中国联通方面，近期的营销策略依然围绕着iPhone系列产品，某广东联通内部人士向时代周报记者表示，中联通的策略主要是将3G品牌“沃”植入到iPhone4当中，一方面提升品牌，另一方面运用中联通的3G服务获得更多用户的支持。

   近日，中国联通方面表示，联通目前新增的3G用户中，有超过10%的用户是iPhone合约计划用户。联通表示，iPhone4对联通用户增长和用户对沃3G网络感知提升具有较大贡献。iPhone用户的数据业务流量约是普通终端平均使用流量的近5倍，其APRU值约是平均用户的2倍。

    联通还表示，目前iPhone4合约计划预约用户已超过60万，而且以每天将近1万的新预约用户在增加，预计iPhone 4供不应求的销售状况在年底还将持续。

   不过，中移动近期推出了“剪卡”服务（即将中移动的手机卡剪小，让其适用于iPhone手机），剪得中联通有些心烦意乱。事实上，的确存在很多的用户，在选择iPhone时，并不希望换号，而中移动无疑希望能够挽留住这些宝贵的高端用户。

    “迄今为止，中国联通是苹果公司在中国内地唯一合作的运营商，也是包括iPhone4在内的iPhone手机唯一授权运营商。”11月22日，中国联通副总经理李刚的话尽管并没有提及其他运营商，但似乎也意有所指。

    他还称，iPhone4的销售需要符合法律规定，苹果自然可以卖裸机，但在中国的内地运营商中，只有联通及联通授权的渠道在内地销售iPhone4及其合约计划才是合法的。

   目前，从表面上看，三大通信运营商正在运用各自的独特优势，不断发力3G，但隐藏在背后的暗战，仍然弥漫着硝烟。