三四线城市发展潜力大 老板电器双品牌发力渠道下沉

国家统计局数据显示，目前我国三、四线城市人均GDP已经分别达到9000美元和6000美元。来自日本和美国的经验表明，在人均GDP突破6000美元后，经济即进入消费及服务业快速增长的时期。可以预期，我国三四线城市的消费需求将迎来爆发增长时期。作为家庭消费的重点领域，我国厨电行业新增市场重心也正在向三四线市场倾斜。

三四线城市人口数量是一二线城市的一倍以上，地产销售情况也好于后者，但厨电市场份额仅占总市场的25%左右。可以看出，三四线城市厨电市场有很好的成长潜力，有望在未来十年拉动厨电市场持续增长。

老板电器(002508.SZ)采用的是双品牌战略，在稳固老板电器高端品牌地位的同时，发力大众品牌名气电器，线上携手天猫京东，线下联合苏宁易购，加码渠道下沉，全力抢占三四线城市厨电市场。

老板电器AWE “中国味，中国FUN”主题现场

双品牌精准定位，全面覆盖三四线

在渠道下沉中，老板电器采取双品牌战略进行推进，针对不同受众，采取不同营销方式。

“老板电器”品牌定位高端厨电，多年的积淀使高端品牌形象在中国家喻户晓、深入人心。品牌下沉“水到渠成”。同时，品牌下沉精准定位三四线城市收入前10%人口的市场，能够有效维护其高端厨电品牌形象，避免因为渠道下沉而造成品牌定位的模糊。

另一方面，为满足大众市场的需求，老板电器于2009年推出厨房电器品牌“MQ名气”，切入三四线市场，主打“经久耐用”的品牌定位，以大众人群为目标客户开拓市场。

经过十年的稳扎稳打，利用自身资源快速布局市场，名气以持续每年高于行业5倍的增速，在全国厨电市场形成品牌效应，率先迈入品牌2.0时代。

东兴证券对老板电器的深度研究报告认为，根据对不同市场消费者群体特性的理解，公司在品牌营销以及推广上策略得当，清晰独立的品牌定位，有利于“老板”和“名气”在高端和大众化的二个不同市场做到精准推广。

双品牌共同发力，搭建品牌防火墙，能有效防止中低端定位或二线品牌向高端市场提价渗透，对三四线城市的市场进行不同层级的覆盖，形成差异化经营，进一步推动渠道下沉。

老板电器实体店

渠道下沉，名气表现值得期待

老板电器在经营过程中，融合多元渠道，在一二线市场 KA 渠道稳固的情况下，较早布局电商，线上销售也顺利占据了行业第一的地位。这让名气的渠道拓展“赢在了起跑线上”。

近年来，名气线上线下同时发力，2017年，名气新增网点2614家，其中专卖店885家；截止2017年底，共有一级经销商87家，省会城市网点184家，地级市网点800家，县城专卖店、网点2364家，乡镇网点3652家，样板乡镇农村联络站3000余家。

除此以外，老板电器还与苏宁达成战略合作。在今年3月，二者敲定2018-2020三年销售规模120亿的合作目标，苏宁提出2018年将在三四线乃至五六线市场布局3000家零售云门店，这将为老板品牌和名气品牌的厨电产品推广提供有力的支持。

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为进一步助力名气发展，老板电器在2017年对名气增资 2692.3 万元，占增资后名气股权的 35%。其中，老板电器将15%的股份给予管理层和核心人员，除资金方面给予支持外，此举也将深化老板与名气利益共同体协同效应，促进名气在老板内部的协调工作；20%的股份给予名气公司管理团队，上下一致利益深度捆绑，充分激励核心成员积极性。

据了解，目前名气收入占老板电器总收入的 3%左右，随着对名气的重视、协调内部资源以及三四线市场增长，收入规模将持续扩大。相关证券机构预测，名气有望在三年内达到 10 亿元年收入规模，前景值得期待。