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5月20日，台州市人民政府与新电商平台拼多多签订战略框架协议，共同启动“台州制造优品购”线上产业直播节，上线“台州制造优品”线上大型展销会。合力协助台州企业拓展销售渠道、营销路径，通过消费带动加速推动“台州制造”高质量发展。
达成全面战略合作后，双方将共同扶持不少于10000家优质台州企业和品牌入驻“台州制造优品馆”，打造常态化面向平台近6亿消费者的线上台州“拼交会”，全面覆盖台州实力雄厚制造业和产地优质商品资源。
“原先台州制造以线下为主，以外贸为主。接下来我们希望通过拼多多这样一个平台，实现线上线下有机结合，实现内贸与外贸并举”，台州市委书记李跃旗表示，期望通过本次合作，帮助企业加大转型升级的力度，让“台州制造”走得更好，走得更稳，将台州打造为具有国际影响力的‘制造之都’，为长三角更高质量一体化发展做出更大的贡献。
“我们希望能够与台州的各大企业‘一起闯、一起拼’，促进消费回暖，共同渡过难关，助力区域产业经济持续、稳定发展”，拼多多联合创始人、高级副总裁赵佳臻表示，拼多多将全心全意助力台州探索“数字经济+台州制造”的高质量发展新路径，推动台州国产品牌线上线下消费融合，助力传统外贸企业“向内转型”，促进内需市场消费回补和潜力释放。
在台州市委书记李跃旗，台州市委秘书长周凌翔，台州市人民政府副秘书长屈文斌及拼多多联合创始人、高级副总裁赵佳臻的见证下，台州市人民政府副市长蒋冰风与拼多多副总裁陈秋签订并交换了合作协议。
根据协议，双方还将共同举行“台州制造优品”招商会，开办“多多大学”台州专属线上课堂等一系列活动，发挥政府资源整合优势，新电商平台流量、数据、运营孵化优势，共同助力“台州制造”线上零售交易规模实现新的突破。
▲台州市委书记李跃旗表示，希望借助拼多多平台优势，在台州市人民政府、拼多多与台州企业家的共同努力下，渡过难关，创造“台州制造”线上销售规模新的突破。发言中，李跃旗还高度评价了拼多多在疫情中体现的企业公民社会责任。（安舜 摄）
市县长全体参与线上直播，百台吉利特价车展示台州诚意
台州是长三角地区先进的制造业基地、电商重镇，也是今年3月以来，继宁波、青岛、东莞、泉州、佛山、烟台等六大城市之后，第七个联手拼多多的沿海城市。
据统计，台州拥有21个产值超百亿元的产业集群，68个国家级产业基地， 229个产品细分市场占有率国内外第一。2019年，台州市全市在重点监测第三方电子商务平台上共有活跃网络零售网店5.7万家，累计实现网络零售额1224亿元，在浙江省排名第6，同比增长17.4%。
2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，也是应对新冠肺炎疫情考验的特殊一年。为持续巩固台州电商发展成果，进一步探索后疫情时代台州制造高质量发展的新路径，为区域经济发展增添新动能，台州市政府与拼多多以两大创新活动作为深度合作的开端。
▲台州市人民政府副市长蒋冰风（右）、拼多多副总裁陈秋（左）作为代表签署了台州市人民政府与拼多多战略合作协议。（安舜 摄）
签约当日，“台州制造优品购”线上产业直播节、“台州制造优品馆”线上大型展销会同步上线。
为期两天的“台州制造优品购”线上产业直播节中，台州及下辖椒江区、黄岩区、路桥区、临海市、温岭市、玉环市、天台县、仙居县、三门县、集聚区等10个地区的政府领导均会来到产业带直播间，与当地优质企业一同向拼多多平台5.85亿消费者推荐台州优质商品，为“台州制造”代言。
与此同时，苏泊尔、吉利、洁安惠等近百家台州新老品牌，“品字标”企业产品登陆拼多多“台州制造优品馆”，为台州及全国消费者提供质量优良、价格亲民的台州商品，覆盖服饰鞋包、汽配摩托、母婴家纺、食品生鲜、运动户外等品类。
“相对其研发与生产能力来说，制造业企业的营销能力较弱。这也是很多优质生产企业‘长在深闺消费者未识’的原因。地方主要领导的直播背书，能够在短时间内帮助地方制造企业在消费者端形成品牌心智，打响、巩固地方制造企业的品牌”，据拼多多产业带计划负责人王梦佳介绍，以线上产业直播节为起点，聚合台州优质商品的“台州制造优品馆”将成为拼多多常态化页面，持续集中展示区域优势产品，“让台州制造业每天都开拼交会，让全国消费者每天都过购物节”。
为了展示“台州制造”的诚意与实力，吉利还将在直播节中放出100台特价汽车，供全国消费者抢购。其中5台领克01型Pro直降17000元，45台领克01型Pro直降15000元，50台远景X3优惠8000元。熟悉汽车销售的人士介绍，上述两款汽车优惠力度都超过普通线下门店，其中领克01型Pro较线下优惠近10000元。
新电商助力“台州制造”，C2M模式培育更多“拼工厂”、“新品牌”
改革开放以来，台州制造业主要经历了四个阶段，萌芽起步阶段，蓬勃发展阶段，拓展提升阶段，转型升级阶段。进入“十三五”以来，台州制造进入了台州工业发展的第五个阶段，即高质量发展阶段，地方产业结构积极调整，传统产业加快优化升级，以消费为导向的经济发展动能不断积蓄，制造业创新活力不断焕发。
“洁安惠”就是台州制造变迁发展史的见证者之一。1992年成立以来，该公司以生产日用塑料制品为起点，逐渐扩大生产范围，覆盖厨房用品、垃圾桶、电蚊拍等二十余类、上千种单品，成为当地领先的外贸企业。
瞄准新电商开拓的新兴下沉市场，“洁安惠”找到了外贸转内销品牌发展的快车道。2018年底，依托工厂的制造能力和研发能力，“洁安惠”加入了拼多多“新品牌计划”，成为“拼工厂”的一员。
“智能感应垃圾桶的主要消费群体年龄在35-50岁之间，更加理性追求性价比、使用体验。根据这部分人群的需求，我们提炼了四个功能和特点，不锈钢材质，0.3秒挥手感应开盖，手提式内筒，智能化关盖”，在拼多多的消费数据支持下，“洁安惠”针对平台消费者改良、研发了一款售价86元的不锈钢“自动感应智能电动垃圾桶”，产品上线后迅速成为拼多多智能垃圾桶类目的销量冠军。
疫情给全国的制造业都带来了一定的影响，复工延迟、原材料价格上涨等因素也给“洁安惠”带来了一定的麻烦。但工厂并未因此停滞不前，反而加大对内销市场的投入，用直播电商等方式推动产品的销售。3月份以后，工厂产能已逐渐恢复正常水平。
“产品的多样化和个性化的需求，就是未来”，国务院发展研究中心区域经济研究部研究室主任刘云中认为，即使没有新冠疫情，在内需市场持续扩大的背景下，更多体现多元化或者个性化的内容与产品才能符合现今中国消费者多样化和个性化的需求。
借助“爆款”积累的品牌势能，开店以来“洁安惠”每年销量涨幅超过30%，2020年成交额有望突破2000万。同时拼多多也成为“洁安惠”重要的新品首发渠道，当前旗舰店在售家居清洁类商品多达70余款。
▲为期两天的线上产业直播节中，台州市人民政府副市长蒋冰风及台州下辖各地政府领导陆续来到拼多多产业带直播间，为“台州制造”代言。（安舜 摄）
据赵佳臻介绍，未来拼多多将持续助力“洁安惠”这样的台州生产基础好、数字化程度高的企业接入“新品牌计划”，通过C2M定制化生产的模式，向品牌提供消费数据、定制研发、资源倾斜等支持，指导企业生产，帮助企业塑造国民普惠新品牌，推动台州更多“单打冠军”“隐形冠军”走向更广阔的内需市场。
对于部分市场渠道体系完善、商品流通能力较强的外贸公司，拼多多还将为这部分企业提供额外的“供应链型企业”转型选项，优先向平台商家推荐此类企业的供应链管理、商品扩充、物流保障等服务。
除了推动“台州制造”企业发展互联网新品牌，本次合作中，拼多多与台州政府还将从人才培养、销售渠道开拓等方面，全面推动台州“品字标”企业、家居家装、服饰鞋包、母婴用品、机车配件、厨具等优势类目企业的线上化进程。
未来，台州市商务局还将联合多多大学共同开展本地电商人才培育，尝试将上海的新电商、新消费人才培养经验在台州落地，共同为本地企业开发直播等对应培训课程，提供线上经营的必要辅导和支持，帮助本地企业培育、招引电商方面人才和团队。
“台州制造”碰撞上海新消费，加快台州融入长三角一体化
“把融入长三角一体化和融入‘一带一路’，作为激发动能的关键招和决胜未来的‘胜负手’来抓。力争在科创、产业、经贸、金融等领域更好地接轨大上海。”台州市委书记李跃旗曾表示。
《台州市推进长三角一体化发展2020年工作要点》中，重点强调了通过加强与上海的互动与合作，深度融入长三角一体化。本次台州与上海新兴电商平台拼多多的深度合作，正是这一思路的延续。
台州是中国民营经济发祥地、股份合作经济发源地、市场经济先发地，是国内重要的汽车及配件、摩托车、厨房家电、欧式古典家具等产品的生产基地。其生产的缝纫机产销量均占全国的60%以上，不粘锅占全国产销量的60%以上，智能马桶占全国产销量的50%以上。
上海是新消费策源地，引领了消费市场的新经济、新模式、新体验。作为上海企业，拼多多一直受益于上海的新消费环境，孵化创新了拼购、电商直播、C2M定制化生产等新电商、新消费模式。
▲拼多多联合创始人、高级副总裁赵佳臻表示，作为一家上海新兴的互联网企业，拼多多将秉持着“本分”的价值观，全心全意帮助台州企业稳外贸、扩内需、促消费。（安舜 摄）
“制造业线上转型不能单打独斗”，国务院发展研究中心区域经济研究部研究室主任刘云中认为，产业带数字化转型，需要多方的协同努力，政府发挥资源统筹、整合作用，协会发挥探索、引领作用，产业带自身进行调整、变革，同时要与电商企业、互联网平台企业进行有机合作，借助外力，倒逼全产业链集体升级。
在“台州制造”进行数字化转型、寻求高质量发展的背景下，拼多多平台6亿消费者尚未满足的消费需求，就变成了制造企业升级转型、创建自主品牌的重要推动力。未来，拼多多将持续基于平台近6亿消费者优势，通过升级“新品牌计划”“产业带市县长大联播”“拼交会”等“新电商+产业带”方式助力“台州制造”优质产能进行升级转型。
双方的深度合作，将改革开放四十余年中国制造业积累的优质产能与蓬勃发展二十年的中国消费互联网前沿数据、技术进行了有机结合，形成长三角一体化进程中区域优势互补的生动案例。
“未来台州制造优质产能与拼多多平台近6亿消费者需求在数据、技术等方面的深度融合，必将为全国消费者带来不一样的购物体验，支持台州制造企业完成数字化转型及高质量发展，为全国制造产业带带来新的创新样板”，赵佳臻表示。
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