雷士照明CEO林良琦：雷士照明，涅槃重生

2020年8月18日雷士照明CEO林良琦受邀出席“2020全球灯饰照明产业高峰论坛”，现场为学者、媒体、经销商及供应商等业内人士带来《雷士照明·涅槃重生》主题演讲，首次向外界披露雷士照明过去几个月取得的变化成果，以及全新的十六字经营方针！

以下内容为林良琦博士演讲部分节选：

照明行业B端客户端不断细分专业化；C端的客户端不断消费分层往低、中、高分裂；由于疫情，大家把家当成一个“巢”，用户行为更加的线上化，对线下O2O有了更多需求。在过去的几个月，如协会理事长所说，由于疫情的冲击，经销商夫妻店关店，专业灯具市场流量大幅下降、破产的破产，中小企业订单大幅减少、大企业也不可避免受到影响，出现了很多以前没有遇见的困难。行业加快了进一步的集中和优胜劣汰，越是全渠道和全品类发展的企业，抗击能力则越强。

在这个宏观背景下，雷士照明作为行业头部企业，需要克服过去股权分散、利益分散的挑战，不要短期行为，把自身的品牌优势和渠道优势发挥出来；一方面抗疫复产抢生意，一方面在数字化、智能化、互联互通的变革中实现转型。

过去几个月，雷士照明发生了什么？

过去几个月，KKR完成了中国雷士照明70%股权的并购，成为单一大股东，为中国雷士照明带来透明、开放、廉洁、高效的企业文化。

KKR带来的治理模式，不再是老板拍脑袋的模式，而是充分信任、充分授权给到管理层开放发展的机会，建立起董事会领导下的CEO责任制。过去一个月，中国雷士照明管理团队基本实现了全职业经理人化，企业经营管理第一次完全由专业的职业经理人团队负责，更强调市场导向的经营方针，更关注持续、良性的企业发展。

我们的产品服务也开始寻找新的定位。高品质的高端商照新品、高端定制化的家居产品、照明设计中心，在最近一段时间也陆续推出。我们的电商在疫情期间取得高速增长，线上的高增长为未来线下实现O2O新零售奠定契机。

一个崭新的雷士照明在徐徐展现！对于这个新的雷士照明，我们给予了十六个字的经营方针：品质至上、顺“势”而为、上下融合、内外同“心”。

品质至上

对于一个品牌而言，没有好的品质就没有好的灵魂，所以“品质至上”是全体系、全员的核心价值观。不要短期行为，而要平衡好利润和高品质之间的关系，牺牲任何一个都是对品牌致命的伤害。健康的、智能的照明解决方案将会是雷士照明非常重要的发展战略。我们要看到雷士照明的高品质在行业里树立起好的标杆。

顺“势”而为

崔毅教授刚才提到要顺势而为，而不是逆势而上，我的看法一致。“势”有很多方面的解读，对雷士照明来说，首先，34个营运中心就是雷士生存的资产，就是雷士的势，我们要借势而上；第二，智能新技术是我们的势，健康的、智能的就是雷士照明的新方向；第三，疫情以后导致的行业变化，也是势；第四，国际转内销，国内市场竞争更激烈也是势，因此我们要发挥自身的品牌优势和渠道优势，找准定位，向上走。

同时分享重要的一点心得：企业在初起步阶段，加法做得越多越好，但发展起来后，学会做减法更重要，做减法比做加法还要难得多。为什么呢？因为你舍不得。但企业必须取舍，与取舍相关联的就是组织的变化。在企业不断发展的过程中，不做精简，一味累加的话，这个组织就会变得越来越臃肿。

上下融合

在很长时间以来，照明行业线上线下互相竞争，甚至同一个品牌线上线下互相竞争，必须要改变。我们要全方位全局去思考，如何做好数字营销，如何做好O2O新零售的关系，把新经济新技术带来的挑战，融入到企业的发展之中。雷士照明过去也有线上线下的冲突，电商公司和我们的运营中心经销商也有不和谐，未来我们要直面这个挑战，改变这个冲突，这就是要做到“上下融合”。

内外同“心”

内外同“心”：“心”就是客户，心之所向，客户为上，树立以客户为中心的价值观。我们不要把组织做得过分的复杂，要调整为大道至简的组织结构，要让我们的客户轻松找到我们与之相对应的组织。同时，返璞归真，以平等心态跟我们合作伙伴一起，以很好的服务精神在开放的平台基础上协作。最重要的一点，我们要“四赢”而不是“独赢”：我们的供应商要赢、雷士照明要赢、我们的运营中心要赢、我们的经销商要赢。

我们拥有的品牌资产，品牌价值连续九年达到行业之首；我们拥有34家运营中心和2300家专卖店；我们有四大研发制造体系；我们有最好的团队；我们要内外同心再次使雷士照明达到不争的领导地位，成为不争的民族照明第一品牌。

雷士照明必须洗尽铅华，抛掉过去的包袱，重上征程。对于我们来说，每一次转型变革，都是面向未来的生死攸关之战。

坚持我们的经营理念：品质至上，顺“势”而为，上下融合，内外同“心”，雷士照明的未来就像浴火的凤凰，涅槃重生！