半亩花田的“黄金单品”战略创新之路

每个人都有一个花田梦，半亩是耕耘的开始。山东半亩花田生物科技有限公司（以下简称“半亩花田”）是山东省济南市的一家护肤品企业，深耕植物护肤十数载，目前已发展成国产身体护理产品行业的龙头企业之一。

随着消费升级的大潮，以及国人对外在形象要求的提高，近年来国内护肤品行业发展迅速，市场呈现增速稳步提升、未来想象空间巨大的态势。有关数据显示，2010-2019年中国护肤品行业市场规模持续增长，到2019年增至2444亿元，同比增长14.7%。国货崛起的火苗，正越烧越旺。

抓住蓝海行业 创全网单品销量TOP1

“切入细分市场，在小市场做大做强，是我们品牌发展壮大的重要原因。半亩花田运用黄金单品战略，从纯露到磨砂膏、身体乳再到除螨皂，每个阶段的品牌定位、产品开发和研发升级，都是以满足年轻消费群体的需求为导向。磨砂膏这个单品在国内品牌中，我们是最先做的。”半亩花田总经理亓丰伟表示， 磨砂膏是国外企业最先研发的产品，当时国内的身体洗护以皂和沐浴露为主，磨砂膏在国内市场是个空白。

据天猫《2020年身体乳霜消费趋势报告》显示，2018年至2019年，半亩花田身体乳霜品类销售额高达1亿元，在身体磨砂膏热销榜中，半亩花田高居榜首且占领三个榜位。半亩花田的“黄金单品”战略优势显露无遗。

以“黄金单品”磨砂膏为主，半亩花田深挖产品卖点，广泛了解用户需求，不断优化升级产品质量，同时围绕身体护理行业研发“其他产品”，以“高品质、高质量”的“黄金单品”在消费者心目中建立美好形象，从而带动整个品牌的发展。

引领国货多元化营销矩阵

“用户在哪里，我们的营销就在哪里。首先要考虑产品定位，是为哪些人服务的；其次要根据不同的渠道确定不同的营销方法。”亓丰伟介绍，半亩花田成立于2010年，作为植物护肤的国货品牌，主打以天然成分滋养皮肤，获得了不少年轻消费者的青睐。虽发展较早，但大器晚成。半亩花田真正做到“人人皆知”得益于中国新媒体的快速发展——2018年因小红书走红，2019年通过抖音和直播风靡全网。这并非“偶然”，从第一个产品落地到业绩逆势增长，半亩花田走了8年。8年来，半亩花田立足大众，为客户创造价值，8年的沉淀加机遇正是个中原因。

作为会营销、懂营销的品牌，半亩花田深知产品质量与营销之间是共生关系。过硬的产品质量为营销带来天然的宣传突破口，营销带来的效益反馈给产品研发，提升产品质量。亓丰伟说：“小红书上面的反馈，我天天看，不断通过客户的反馈来反思产品能不能做得更好，怎样能让更多人满意。”

只有认真听取不同声音，才能获得更快成长。半亩花田决定走进客户浴室，了解客户真实需求。“目前走了大约100家，真正与客户联系后到他们家里去看，了解产品的使用率与回购意向。以磨砂膏为例，很多人购买之后使用率不高，有的直接闲置了，你要了解用户闲置的根源，针对性解决问题，改变用户习惯才能让产品更好地走向市场。”亓丰伟说。

面对市场上不断“模仿”的新品牌，亓丰伟表示，众多品牌蜂拥而至的背后显示出身体护理行业庞大的市场，大浪淘沙之后的身体护理市场将更加完善与严格。

以匠心守初心

从工业时代到互联网时代，技术在不断革新，但消费者对人性温暖和流转于产品和服务间的匠心始终未变。消费者在不断改变，半亩花田在不停创新。磨砂膏是半亩花田的核心产品，以安全性、功效性和品质为出发点，科学试验，配方修正达百余次，只为产品体验与功效表现达到完美平衡。

有数据显示，磨砂膏销量TOP3省份是江浙粤，磨砂膏的到来为不知“搓澡巾”为何物的部分南方人打开了新大门。为了更好满足消费者去角质的需求又不损伤皮肤的屏障功能，半亩花田跟“沙子”较上了劲儿。

“前一代磨砂膏主要的磨砂粒子是胡桃壳，胡桃壳在显微镜下放大之后边缘参差不齐，有用户反映磨砂力度较大，因此我们新产品中创新添加了部分水合硅石，在保证效果的同时获得更好的使用感。”同时是半亩花田创新实验室负责人的亓玉锋如是说。

据了解，水合硅石是一种以富含二氧化硅的矿物为主要组分的非金属矿产。它可不是普通的“沙子”，半亩花田磨砂膏中的水合硅石大有来头。据亓玉锋介绍，将水合硅石添加到磨砂膏中是属于半亩花田的创新做法，其他品牌的磨砂膏中没有添加水合硅石的先例，所以一切只能摸着石头过河，一点点摸索。多一分摩擦力度不够，少一分舒适感不佳，如何找到平衡？亓玉锋直言：“只能反复测试。我们一开始要求原料中水合硅石粒子的圆形比例超过90%，最后来我们生产出的水合硅石粒子圆形比例达到98%。”

为了不让水合硅石在产品运输途中下沉，半亩花田采用创新方法，将水合硅石做成“空心圆”。亓玉锋表示：“一般的生产工艺没有办法将沙子直接磨成空心圆，只能是先把沙子水解变成硅酸，然后采用结晶法做成空心圆的粒子。”从用料选择到生产工艺到产品上市，半亩花田每一步都经历了层层筛选和严格管控。

时间检验下，只有用匠心打磨的产品才有生命力；众声喧哗中，唯有有灵魂的品牌才能被记住。在国货崛起的新时代中，半亩花田顺流而上，以匠心和创新，在激荡的护肤品市场中占据一席之地。（文/王成成）