这代人的选择成就了大众户外生活方式品牌蕉下

蕉下看到了大多数人真实的户外需要，在2023年的品牌战略升级中落子“轻量化”，从“小防晒”到“大户外”，从春夏日晒防护品牌，跃迁为全人群、全品类、全季节的大众户外生活方式品牌，拉通产品装备、场地渠道、内容运营三大板块，为大众提供一站式户外解决方案，收获了一大批同频感受户外生活美好的消费者认可。

蕉下的长期主义，用品牌做真实的消费者触达

埃森哲咨询在“2022中国消费者洞察”系列研究发现，近年来中国消费者的消费理念和行为模式呈现出五大趋势，其中之一为“我”经济。“我”经济，即以“自我”为消费主导，在消费中遵循自我意识和自我选择，不仅通过消费满足自我需求，获得自我愉悦，也通过消费表达自我和提升自我。不再盲目追求大品牌，而是以实用性和品质为先；不仅需要物质的满足，更是追求精神的满足和独特的体验。

从露营、城市骑行、郊野徒步、Citywalk等户外活动的火爆可以看出，大多数中国消费者需要的户外，是一个休闲放松、轻松自在的社交场景。区别于传统户外的挑战自然、极限硬核、卷装备，蕉下将其定义为“轻量化户外”，特点是轻心态，轻装备，轻决策，轻时间，轻运动。而目前在轻量化户外赛道，都有非常多的消费者需求空缺。

曾经很多人对蕉下的印象都还停留在防晒产品上，但今年气绒冲锋衣、全地形户外鞋等产品的陆续面市，蕉下以其敏锐的市场洞察与全季节、全品类、全人群的全产品能力惊艳大众。轻量化户外品牌的战略升级，让市场见识到了蕉下勇于革新开拓的品牌魄力，也让消费者感受到了蕉下所主张的“好产品、好价格”的品牌温度，实现了从新消费品牌到经典品牌的跨越。

好的产品，首先满足了消费者去户外的功能性需求——蕉下在原本“经典品+多品类+DTC”的产品模式基础上，在产品之间高效复用AntiTec防护科技、轻量化科技、轻量化设计，实现跨品类拓展和多功能集成，“为身体减压、为活动减负、为场景减限”。与此同时，蕉下要做的是“好的价格”，以合适的价格，提供合适的功能，附加情绪价值，给更多人带来合适的解决方案，这也是蕉下在性价比和专业功能之间找到的一个平衡点。

蕉下在今年年初官宣周杰伦为代言人，也是意欲通过这位长红经典的艺人触达更广阔群体。周杰伦的形象与蕉下“大众轻量化户外生活方式”的品牌定位和长期主义精神相契合，一个通过生活方式，一个通过华流音乐，传递着相同的美好价值。

把小众做得大众，助力共建大众户外生活方式

品牌发展承载着人民对美好生活的向往，中国需要大量的品牌来参与整个生活方式的共建。而户外，是让人生活更美好、更幸福的一种方式。蕉下要做的“全民户外生活方式品牌”，正是希望将这一理念传递给消费者：走进户外无需多么专业的装备，也不需要有任何心理负担。户外不是某类人群的专属，户外原本就应该是属于大众的生活方式。

蕉下联合了一群户外爱好者，打造了BU Camper社群，以分享、指导、实践为出发点，定期举办露营、徒步、飞盘等多种户外活动以及户外安全知识培训等，助力每一份沉浸式、美好纯粹的户外体验。蕉下还打造了运动+露营新型公园综合体——蕉下日落营地，它作为蕉下轻量化户外生活方式的实践场，同时也进一步赋能了户外大基建。

只有自己越亲近消费者，才会真实触摸到消费者的需求与变化。如今的蕉下拥有近300家门店，与营地、社群、线上内容+电商端一起，成为消费者感知品牌和体验产品的触点，同时也是给消费者去户外的陪伴。

通过蕉下的样本，我们可以观察到轻量化户外这个持续火热赛道的走向，也能窥见一个品牌穿越十年周期的定力。只有追求更长期主义的品牌，才能花大手笔在品牌积淀和生活方式和文化的塑造上，以及由此延展到产品和生态上的心智上。