同仁堂股份：创新营销多变化，助力品牌再提升

10月29日盘后，同仁堂（600085.SH）发布了2024年三季报数据，公司实现营业收入138.20亿元，归母净利润13.50亿元，延续了2024年在承压状态下持续保持数据稳健的良好态势。

同仁堂作为一家有着355年品牌发展史的中华老字号企业，一直紧跟时代步伐，不断在高质量发展的道路上求新求变求突破，走出了一条改革与创新的发展之路。

“御药”显“实力”，营销创新有“齐力”

实力“御药”。“御药传奇”作为北京同仁堂股份有限公司（以下简称“同仁堂股份”）的子品牌，从品牌升级、服务模式、终端动销、品牌传播四个维度上持续宣传造势。与故宫博物院永和宫的御药房进行深度合作，让富含高价值的“御药传奇”系列品种从“典籍”走进故宫，走近特殊消费人群，以创新的营销推广模式为市场创造更高利润，彰显“其”实力。

“齐力”创新。坚持以重点品种带动系列品种共同发展，不断提高整体销售规模。通过精选重点样板终端门店，突出精品差异化营销，实现既能培育品种、贡献利润，又能构建复合型终端销售模式的目标，以“个性”发展策略展现创新一面，持续推动业绩上升；坚持发挥品种群优势，大力培育发展品种中的潜力小品种，集聚线上线下区域资源优势开展特色运营，共管市场、孵化培育、建渠道、扩终端，为大品种战略不断输送逐步强壮的中小品种，不断助力同仁堂股份品种发展的健康性与可持续性。

扩大品牌“引力”，荡漾青春“活力”

增强“引力”。同仁堂股份参与各类协会及公益组织开展的公益宣传项目，持续传播中医药文化、健康知识及相关品种，如大学生心理健康课堂、女性心理健康课堂等；走进校园，有力提升品种社会认知的广度与深度，深入消费大众，延伸消费者意识培养，提高同仁堂品牌的吸引力与影响力；开展多类创新动销活动，联手同仁堂连锁药店在社区开展主题讲座，携手系内单位在社区举办“篮球联赛”，与街道共同展开嘉年华推广活动，借助龙舟表演赛进行品牌宣传等活动，都在深入重点客户群，增强品牌“引力”，提升品种竞争力。

爆燃“活力”。青春燃动新活力，创新引爆大品种。同仁堂股份在重点品种的广告推广上主动曝光、深度造势，持续聚焦年轻职场人群，加强通勤场景长线曝光，将职场健康问题与品种功效强关联；借助热播大剧，快速实现品种8亿+大曝光传播，提升品种知名度与关注度；结合年轻人喜爱的国潮文化和互动游戏，推广品种、传播中医药文化；借助地铁媒体创新形式，打造“北京同仁堂中医药文化主题”站点，让更多人了解和认识到中医药的独特之处；在地标性门店大栅栏药店，首次使用裸眼3D广告，不断吸引年轻群体关注，带动青春力量。

精细管理发“全力”，营销改革有“动力”

“全力”管理。细化经销商、二级商业和终端管理，加大核心品种在核心终端连锁的控销推广力度，通过渠道归拢核心品种运营增量的网格式管理，助力品种跨越式增长，推动大品种战略落地实施；有序推进统签地采及各省样板连锁打造工作，以铺货、店员培训、B2B直播、订货会等多种方式促进实销上量；整合同仁堂品类资源，走进企业及社区，定期开展购物活动，不断扩展受众群体；启动寰通数智系统项目，以营销数据可视化应用平台搭建数智管理体系，通过安装插件达到数据直连，利用模块多维联席实现品种分品类、分品规的智能管理，保证品种的可追溯性，为营销决策提供更有参考价值的数据。

“动力”赋能。积极发挥电商渠道“平台+”资源优势，利用天猫、京东活动资源及站内广告对品种进行重点曝光，充分带动营销节奏，助力全品种销售增长；多渠道激发营销活力，对匹配公司整体战略规划的品种进行系统运营，利用平台提供的搜索优化、人群抓取、连锁激励等工具，提升目标品种曝光、拉升目标品种销量、促进目标连锁销售；纵深内容类推广，以“身边的中医药”IP为核心，打造宣传矩阵，结合品牌文化与多方内容共创，不断强化消费者对同仁堂的心智占位，为品牌数字化资产的持续沉淀、品种教育与长线种草奠定基础。

随着国家对中医药事业发展的重视，中医药发展的未来也充满了无限可能与机遇，既遵循传承精华、守正创新的根本，也需有跨界融合与满足多元化健康需求的尝试。同仁堂将紧抓发展机遇，紧跟时代步伐，为中医药事业的繁荣发展作出更多贡献。