受疫情影响，不少家居企业的招商计划都被迫暂停，正积极布局零售网络渠道的米兰之窗却不愿喊停。2020年3月2日，北京商报记者获悉，米兰之窗正在筹划一场“云招商”，作为2020年首场线上直播招商会，将于3月16日上线。

时局所迫首创“云招商”

疫情未散，为何仍要招商？

米兰之窗执行总裁陈涛向北京商报记者表示，尽管疫情限制了人员的流动，也限制了一些前期必要的差旅和经销商拜访沟通工作，但经销商们对于新的业绩增长点和新的行业风口的需求还在，而且疫情过后，消费者对于高品质门窗的整体需求也会提升。不过，招商的路径会与往年不一样，“我们今年上半年的重点招商路径将是‘云招商’”。

“云招商”主要是通过第三方搭建的互联网平台，借由米兰之窗的媒体和自媒体，以及米兰之窗的全体员工和所有经销商体系的有效传播，形成一个招商信息传播的矩阵。通过米兰之窗的品牌、产品、招商需求、经销商画像等信息的传播，让经销商对米兰之窗产生一定的了解；同时，招商团队积极去收集意向经销商的信息，通过微信、电话等方式进行线上沟通，强化经销商对米兰之窗品牌的认知，最终通过层层甄选，锁定米兰之窗的事业合伙人。

已有近200名意向经销商

陈涛和他团队的想法得到了证实。内部数据显示，截止到2020年3月2日，米兰之窗已储备的意向经销商近200名。

陈涛坦言，“云招商”在沟通的互动性上存在着一定短板，以视频、图片和语音的形式进行沟通，经销商很难对品牌和产品产生直观切身的感受，品牌也很难快速有效地把握经销商个性化的痛点。之所以能吸引大批经销商的目光，主要是因为米兰之窗本身就是经销商青睐的对象。

分析人士指出，从线下到线上，变的只是经销商选择品牌的方式，但标准并无太大差异，主要也是考虑这五个方面：一、行业是否是增长期，是否值得他们投入；二、品牌是否是头部品牌，是否能够带领他们获得增长红利；三、品牌是否有完整的产品体系，产品是否有竞争力；四、品牌在行业的口碑；五、是否有一套完整的盈利模式，是否能够帮助经销商实现稳定业绩增长和盈利。

“系统门窗技术门槛较高、毛利率大，是业内公认的行业风口，米兰之窗在行业内品牌知名度高，市场口碑也很好，而且米兰之窗的整体盈利模式接地气、可复制，是经过实战检验的，行之有效的。”陈涛对招商火热并不意外。

做“馒头”不做“面包”

陈涛向北京商报记者透露，在已沟通的近200个经销商中，只能有1/3的人会通过筛选，其余的2/3将被淘汰。

为何米兰之窗会如此苛刻地挑选经销商，因为它们的招商策略是——做“馒头”不做“面包”。

馒头厚实有料，需要经过反复揉搓才能成形；面包蓬松柔软，一点原料便可在烤箱内膨胀出两倍的体积。陈涛表示，不希望通过增加经销商的数量去做大业绩，而是想通过增强单个经销商的销售增长和利润提升，去把品牌做大做强。“2020年，我们对经销商的质量把控要求依然很高：经销商不仅要认可米兰之窗未来的发展布局和发展道路，同时还要具备做高端品牌的理念和系统，要能够满足米兰之窗VMD智慧门店的打造要求。”

“‘云招商’计划设定了100个经销商的招商目标，但并不强求，在经销商选择方面更看重经销商的质量，而不是单一的数量。”陈涛表示，米兰之窗第一场“云招商”将于3月16日正式落地，届时将公布具体的招商政策，实现经销商的真正转化。

“疫情是一场寒冬，对整个行业的生态将起到净化作用。”陈涛指出，受疫情影响，上半年的销售业绩会出现比较大的滑坡，这是很正常的。但是对于内功强悍的企业，对于那些产品有竞争力、营销有方法、经营体系完善、团队管理系统到位的企业，反而是机会。他隐隐约约感觉到了米兰之窗的快速发展机会正在来临。

(责任编辑:陈刚一)