中国质量新闻网讯（记者 李嘉）这是一场约定俗成而又奇招频出的经销商大会，也是一场凝心聚气而又务实求同的思想盛宴。

在海峡之滨的鹭岛厦门，贵州习酒在过去的几天内召开了2024年全国经销商大会暨营销工作会。

2023年12月25日至27日，来自全国各地近千名习酒经销商代表、合作商代表相聚厦门国际会议中心，共叙友谊、共谋发展、共话未来。

贵州习酒2024年全国经销商大会现场

习酒集团党委书记、董事长张德芹，党委副书记、总经理汪地强，党委副书记、工会主席杨凤祥，党委委员、副总经理曾凡君，党委委员、纪委书记刘安勇，习酒股份公司领导陈强、杨炜炜、李明光、叶燕飞，总经理助理蒋茂平、谢远东等贵州习酒管理层出席大会，习酒股份公司副总经理、总工程师胡峰和副总经理杨刚仁在总部运营中心值守。

张德芹讲话

12月27日上午召开的会议中，张德芹沿用以往风格，发表了一个多小时的脱稿讲话。

“办公室秘书处准备了讲稿，但是我想用一种轻松的方式，和大家说说心里话。”张德芹坦言，习酒与经销商是至亲至爱的关系，相互间可以说血脉相连、利益相同、目标一致。

记者注意到，张德芹以“大山里的父老乡亲”为题，着重分享了过去一年中赴赤水河谷调研时让他难忘的两个故事。再次强调不能忘记习酒创业历程中曾经的苦难，要始终牢记为什么出发、为谁出发，担当起国企社会责任，彰显习酒的君子担当。他的分享感人至深，令人泪目，引起了与会经销商、合作伙伴和习酒人的心灵共鸣。

过去一年，张德芹和汪地强率习酒管理团队从南到北、由西向东，几乎走遍了习酒各片区市场。他们深入一线市场亲自督战，走入各片区经销商了解情况、倾听呼声、解决难题。既表达了习酒管理层对经销商、合作伙伴的问候，又拉近了自身与奋斗在市场一线的经销商和广大消费者的距离。

张德芹表示，习酒与经销商血脉相连、利益共同、目标同向，习酒发自内心尊重经销商，愿与经销商同舟共济、相扶相携，在大浪淘沙中一起走向“下一个十年”。他结合当前国际国内经济形势、行业发展环境等，客观分析了习酒面临的机遇和挑战，希望大家对新时代充满信心，要深入研究“新质生产力”的新内涵，着力在市场建设、文化品牌、科技创新、生态环保、酒文旅融合等领域取得新突破，推动习酒在高质量发展道路上行稳致远。

“习酒一定不会抛弃同伴、放弃伙伴，一定会与大家同心同德、同向同行、共同成长、共创未来。”张德芹随即向习酒经销商发出“十年之约”，“希望大家保持定力，坚持长期主义，与习酒一起修行，践行君品文化，承担社会责任，为人民的美好生活创造价值。请大家坚信：习酒在未来十年，一定会朝着世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团的目标勇毅前行。”

汪地强讲话

在张德芹发表即席讲话后，汪地强对过去一年工作做简要点评。

“2023年是习酒集团深化改革、爬坡上坎、迈上新台阶的关键之年。面临新一轮行业调整期，习酒与广大经销商发扬‘无论顺境逆境都要奋楫笃行、无论高峰低谷都要奋勇争先’的精神，全力以赴攻坚克难、千方百计推动发展，携手开创合作共赢新局面，奋力谱写高质量发展新篇章。”汪地强说。

汪地强代表习酒管理层对习酒公司2024年营销工作做出安排部署。他提出：要坚持精益管理、坚持精准营销、坚持精耕市场、坚持精诚服务、坚持精进发展等“五精”行动，努力推动市场营销工作再上新台阶。

汪地强说，2024年，要继续深入细分市场，认真做好习酒市场营销工作。要坚持“精益管理”，牢记“惟改革者进、惟创新者强”，始终用好改革关键一招，重点抓好人员管理改革、营销保障改革、市场业务改革、客户评价改革，优化业务流程，提高管理效率，降低员工的劳动成本和劳动风险，以改革之力提高发展之效；要坚持“精准营销”，牢固树立“产能是基础、质量是根本、定位是关键、市场是核心”的精准思维，深入研究需求侧结构变化，精准供给侧营销举措，特别是充分发挥好新成立的营销服务中心、产品设计研发中心两个平台，锐意创新、定点输出，在新的市场浪潮中抢占制高点，赢得新机遇；要坚持“精耕市场”，坚定不移按照“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”的市场战略布局，全方位、成体系用好文化IP、事件营销等“组合拳”，一品一策、一域一案，将思路、政策、举措落实到市场“最后一公里”；要坚持“精诚服务”，始终践行“无情不商，服务至上”的营销理念，秉承敬商、扶商、优商、亲商原则，与经销商建立“亲清”伙伴关系，携手共建共享共赢，以市场为导向、消费者为核心、服务为宗旨，提供高品质的产品和精诚服务赢得消费者的放心、开心、舒心、倾心，增强习酒品牌与消费者的共情感。要坚持“精进发展”，坚持高点定位、高质发展，全方位谋划战略、市场基础、文化赋能、科技创新、酒旅融合等工作，通过内外联动，上下融合，打造历久弥坚的金字招牌、百年老店。

贵州习酒2024年营销工作会现场

由上可知，“挺君品，稳窖藏，扩金钻，扶直营，育电商”，是2024年习酒营销工作的总体部署。在此次会议中，加快电商与直营板块战略性体系建设，夯实线下市场基础，推进人事改革、营销保障改革、市场业务改革、客户评价改革等“四项改革”等被提上重要议事日程。

“坚持企业文化引领，践行传播君品文化；推动人员机制改革，强化过程管理指标；“严”字当头强化监督，科学管控预防为主。”

“持续优化经销结构，逐步完善全国布局；持续精准投入费用，稳定价格提高利润；提升自营拓宽渠道，精准引流带动关注；提升电商专销占比，加强线上矩阵建设。”

“持续深耕渠道建设，不断夯实市场基础；持续推进品牌建设，聚焦核心丰富内涵；持续强化消费培育，促进产品销售转化。”

围绕挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商，习酒也在此次大会中向广大经销商和合作伙伴提出系列切实可行的落地举措。

在过去一年中，习酒通过君品荟、高尔夫球赛、“追寻君子的足迹”君品习酒传统文化巡游活动、知交雪山音乐会等具有习酒特色的品牌营销活动，向广大消费者传递了以君品文化为引领的习酒文化和精神内核。

在过去一年中，习酒品牌价值再攀新高，以2224.63亿元的品牌价值位列中国白酒前八、中国酱酒第二、贵州省白酒第二。

在过去一年中，习酒通过经销商体系，将习酒“崇道、务本、敬商、爱人”“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”的价值观有机传递给白酒生态圈，获得广大经销商和消费者的一致认可，以及同业的尊重。

河南九韵满堂供应链管理有限公司董事长孔磊和广州茅乡源贸易有限公司董事长徐洁作经销商代表发言时表示，习酒君品文化和习酒价值观在习酒发展和经销商营销过程中起到至关重要的作用。将继续深耕市场，深入开展各项IP活动，提高消费者对君品文化认知认同，并持续开展消费者培育工作，以意见领袖为支点，全面辐射市场。

据了解，伴随习酒在过去10年从10亿到200亿的发展历程，孔磊公司的销售额从最初做代理的800万元增长到2023年的8.62亿元。徐洁的公司则建设起文化体验馆，目前已开展200多场活动，对于习酒在粤港澳大湾区的圈层营销起到很好的示范作用。

颁奖仪式

“君品习酒·崇礼”发布

习酒“品酒师”团队亮相

12月27日下午，会议举行了君品盛典，对过去一年做出突出贡献的经销商、合作伙伴进行了表彰。并发布了“君品习酒·崇礼”，启动了2024年习酒“品酒师”项目。

习酒勾贮中心主任胡建锋表示，将在产品质量管控上精益求精，切实提升“品酒师”团队的品评能力，以完善的制度、严格的标准和规范的操作流程保证产品质量，赋予产品生命力，从而从根本上提升习酒的市场竞争力。

中华传统文化教育活动

会前一天，习酒还邀请经销商代表前往福建龙岩永定客家土楼民俗文化村开展中华传统文化教育活动，了解客家文化、传承家风文明、弘扬君子之风，深切感受中华优秀传统文化的永久魅力和时代风采。

贵州习酒2024年全国经销商大会会场

2023年，白酒行业应对复杂多变的市场环境，价格倒挂、库存高企、动销艰难等成为影响行业发展的瓶颈。2023年，习酒顶着压力、逆势而上，圆满完成贵州省委、省政府赋予的目标任务。

立足新起点，迈向新征程。2024年，习酒将与广大经销商携手同心、守望相助、逐梦前行，共同推动习酒走入高质量发展的“新十年”，朝着世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团目标迈进。 （习酒融媒体中心对本文亦有贡献）

(责任编辑:加贺)