冰箱“出口冠军”奥马觊觎国内市场

    先攘外后安内， “出口冠军”的光环已经不能满足中国最大冰箱出口企业奥马电器的胃口。日前，奥马与区域经销商汇通达签署战略合作，将通过O2O方式开拓农村市场。这被视为奥马电器2014年在国内市场开疆拓土的第一步。

    对于合作的初衷，奥马电器副总裁姚友军表示，目前奥马在性价比方面已经拥有很强的竞争力。但奥马冰箱2014年的销售目标是650万台，同比增长14%，2015年冰箱产能要做到1000万台，冷柜200万台。三四级市场发展销售空间更大，要达到今年的销售目标，快速、精确、高效、低成本的渠道必不可少。汇通达将线上线下双向推广奥马冰箱，力争一年内将网络覆盖率提高到90%。同时双方将开展新品买断、定制生产等全新的业务操作模式，为渠道经销商提供更受市场欢迎的冰箱。

    值得注意的是，两家公司的合作并非简单的零供牵手，更倾向于推出一种全新的商业模式。姚友军介绍，双方达成合作协议后，汇通达通过庞大的乡镇网点，收集提炼乡镇消费数据，帮助奥马研发生产市场需要的产品。“大数据并非只有淘宝、京东等专业电商才有，汇通达照样能够为客户提供有价值的数据。”互联网时代比拼的依然是核心技术和品质。 对于此次合作的不同点，汇通达副总裁李晓峰特别强调，渠道商能与供应商共同确定冰箱的容量、性能、价格等。这与日日顺以物流为主、京东以平台为主的模式形成了极大的差异。对此，家电分析师刘步尘认为，目前制造商和渠道商的大数据意识已经逐步兴起，但是能让渠道商参与到产品设计环节，这还是首次。

    据了解，汇通达成立于2008年，在江苏、安徽、山东、浙江等区域以建立子公司或合资公司的方式进行拓展。汇通达隶属于江苏知名家电分销企业五星控股集团，与家电供应商已经建立了业务往来。国内最大的空调企业格力在江苏的部分分销业务就由汇通达操盘。

    汇通达实际上提供的是媒介的功能，据刘步尘介绍，汇通达将不少三四级销售商都纳入其业务体系。庞大的渠道出海口增加了汇通达与供应商的谈判能力，能为下游经销商争取到更优惠的出厂价格。而下游经销商也不需要库存和渠道，只需要和消费者直接对接，增加零售量就可以了。刘步尘指出，电商的中介角色不仅能够为制造商和供应商牵线，也为自身发展提供了一个新的思路，也就是零供联动者的作用。

    奥马电器日前公布的2013年度业绩快报显示，2013年度公司实现营业收入42.57亿元，同比增长23.16%；归属于上市公司股东的净利润1.96亿元，同比增长19.68%。奥马冰箱目前全球累计销量达3000万台，2013年奥马冰箱内外销实现了570万台。国内冰箱企业2013年外销市场占比的海关数据显示，奥马以348万台销量、13.6%的市场占比位居出口第一。

    北京商报记者 孙聪颖