论细分市场的正确谋夺方式

    对于生活环境和物质环境都有大的改观的新一代消费者而言，仅仅靠性价比来争夺市场，已经不能够满足他们的胃口——要知道这是一个供过于求的消费时代。所以，个性化订制、创意和感性诉求成为他们追求新鲜、选择产品的评判标准。

    切割营销理论创始人路长全曾说过，面对复杂、庞大的中国市场和消费人群，最有效的竞争策略就是清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间。

    而这个理论也恰恰让许多出色的企业印证。将“自己”和“别人”区分开来，是现在很多企业的做法。例如可口可乐在这两年所掀起的“私人定制瓶”，所谓私人定制瓶，即把自己或他人的真实名字印制在可口可乐瓶外包装上，而这些真实名字前面可以加一个流行称呼，如“型男”、“高富帅”、“白富美”等。

    个性而富有创意的想法确实能够吸引人的眼球。再者，能够在消费者眼中留下痕迹的，必然是能在感性上夺得他们内心共鸣的东西。例如青春小酒江小白的出色文案，“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”、“青春不朽，喝杯小酒”、“小心地滑扯着蛋！”等等。

    兼具个性化、创意和感性诉求三个方面，产品的内涵才能更丰富。近期，冰箱出口冠军奥马电器对其国内自有品牌的一个细分市场彩色冰箱进行了励志文化包装的新尝试，赋予其“年轻人的第一台冰箱”的品牌内涵。在包装方面，他们将励志文化语录融入到产品的丝印中，例如“你就是你，全世界都只是背景”、“别让生活麻木了心跳”、“现在的努力是为了小时候吹过的牛逼”。卖萌式的心灵鸡汤和多彩的外表正贴合了年轻人的调性。

    作为冰箱行业的营销高手，奥马电器副总裁姚友军就一直在思考奥马品牌该如何走进用户视野。他认为，“定位年轻群体和互联网传播模式将是奥马自有品牌在国内市场弯道超车的机会。通过各环节的微创新将成本做到了行业最低，未来我们将只锁定部分人群，为他们提供精细化服务，希望用户拿到我们的产品后，最终能够感受到来自企业的一种文化内涵。”

    随着手机终端的发展，现在可以说是“全民皆媒体”的小时代。好的、坏的、出色的、烂到爆的，只要是极端的东西，很容易被病毒式转发。想要谋夺细分市场，首先要抓住消费者的新，在兼具性价比的同时，注重个性化产品的开发，将创意和感性诉求熔铸到产品中，给产品新的活力。