玩转“微创新” 格美淇迎来弯道超车契机

在用户为王的时代，热水器企业始终必须关注消费者痛点，并利用一次次的创新，不断积累经验，推动产品的升级和经营的发展。在今年的市场竞争中，有一家企业则通过不断的创新，紧贴85后、90后消费群体的需求，在整体市场环境低迷期中却不断创造销售亮点，这便是格美淇。

在2016年的市场竞争中，格美淇有一个广为上下游客户点赞的案例，便是通过打造创新性的“爆款”产品反而在销售淡季赢得了销售佳绩。

这款赢得85后、90后年轻消费群体芳心的产品，是格美淇推出的千元WIFI热水器。这款千元WIFI机，在安全和耐用的基础上，融入了契合年轻消费者的智能元素，通过手机远程操控，不论你在上班、旅游，还是聚餐、看电影，都可以随时随地开关机；到家后则无需等待，就能即刻享受到舒适的热水。这样一来，不仅避免了加热的长时间等待，又能省去长时间保温的电量消耗，精准解决了电热水器产品普遍存在的“耗电、耗时”的两大痛点，大大提升了用户体验。

据格美淇营销总经理高灵军介绍，公司在6月份推出千元WIFI热水器的初衷，是为了通过差异化的产品来冲击淡季市场，另外也想通过这款产品检验85后、90后是否已成市场主流消费人群。从销售结果看，千元WIFI在3个月内销量突破4万台，到9月份达到了6万台。这个销量说明了公司的预测。

千元WIFI成功的另一个因素还有促销与传播方式的突破。据介绍，格美淇运用了传统+现代的方式来做。“传统是买赠，买千元wifi机送价值799元山地车，仅这一点吸引力就很大。此外在传播手段上借助手机移动端的H5方式，传播中间有很多红包奖励，最后形成一个社会化的小媒体”，高灵军说。

千元WIFI机成功的同时，格美淇又推出千元音话机。这款产品集音乐+通话的特点，符合当下85、90后个性化消费特征。这款产品搭载蓝牙音乐系统，支持蓝牙4.2、16档声量调节，通过蓝牙连接手机，就能播放海量音乐歌曲，随心播放手机中的音乐，不用带手机进浴室，也不用将就手机的微弱音量，让“音乐浴”变为真实体验。

根据格美淇提供的数据，截止11月底，千元WIFI机网点覆盖率达95.9%，终端销售额5690万元，产销率达到90.25%。千元音话机的促销成果也很突出，截止11月底，网点覆盖率达89%，终端销售额为2560万元，产销率达85.3%。

在2016年的市场竞争中，格美淇基本实现预期销售目标，整体销售同比去年增长了28.36%。

高灵军认为，这种增长得益于格美淇对品牌与产品的精准定位。“面对85、90后的年轻人，挖崛需求、解决痛点，投入研发外观时尚、功能强大又有品质感的产,加上“千元级”的零售价，这样的定位会让格美淇产品拥有不错的竞争力。”高灵军说。

业内人士认为，产业升级离不开持续创新，然而，热水器行业发展已经十分成熟，短时间内很难产生颠覆式的发展，基于现有产品格局的“微创新”已经势在必行。这一点在2016年的热水器市场已经有所体现——市场依旧被电热、燃热、空气能和太阳能四大品类占据，稳定的大局势未变，但是，企业创新却不再局限于产品性能升级，而是开始对个性化的用户需求进行细化分析，追求产品的高端、智能、健康、安全等细节化创新。

市场发展轨迹表明，热水器行业的“微创新”时代已经来临。对于业内企业而言，这将是绝佳的“弯道超车”契机。显然，在这样的大趋势下，格美淇巧妙通过“微创新”抓住了85、90后主流消费群体的需求，从而迎来其自身弯道超车的机会。（非凡）