金卫东：惠普“六招”加快大中小企业融通发展

大型企业的良好发展，离不开中小企业的健康成长，大中小企业之间存在着一损俱损、一荣俱荣的生态关系。2020年12月，2020年APEC中小企业工商论坛在深圳召开，惠普全球副总裁金卫东在现场接受媒体采访时表示，多年来，惠普在生产、采购、销售、研发、数字化转型等方面惠及中小企业，并在疫情期间为中小企业捐赠物资，携手中小企业共渡难关。

问：您如何理解大中小企业融通发展？

答：惠普一直对中小企业的发展非常重视。惠普是一家全球500强企业，但是我们的业务，尤其在中国的业务里，约有2/3的营业收入来自中小企业。这造就了惠普对中小企业市场的极度关注。因为中小企业市场是否有足够多的活力，是否有良好的生存环境，直接或间接也决定了惠普业务的好坏。

2020年疫情严重的2月、3月、4月，惠普的商用领域业务也受到很大冲击。因为中小企业的经营状况不好，自然也不会再购买惠普的办公产品了，大中小企业是相互融通的，所以惠普整个公司层面非常重视中小企业的发展状况。

问：目前大中小企业融通发展的过程中，有哪些比较成熟的经验和做法？

答：政府出台了很多行之有效的政策，助力中小企业发展。惠普是一家企业，更多是从实际运作上进行协助，主要体现在六个方面。

第一是生产，惠普全球产能中有80%来自中国，这能看出惠普把很多供应链搬来了中国；第二是采购，惠普中国工厂在生产制造过程中需要大量零部件，这些上游材料的采购约有50%来自于中国本土，这惠及不少生产零部件的中小企业，给中小企业带来了实打实生意上的支持；第三是销售，惠普在中国市场95%以上的生意是通过经销商伙伴去做的，从国家这一级、省一级，再到地市和县一级，和我们合作的经销商超过20万家；第四是研发，惠普和中国许多中小企业在系统、产品、解决方案上进行了合作研发；第五是数字化转型，中小企业的数字化转型有其自身难点，惠普本身就是做信息化行业的厂商，所以我们也在和本地供应商合作打造数字化平台，做中小企业数字化转型的解决方案，提供给到中小企业；第六是疫情期间惠普为中小企业和中小企业孵化园区做了两批捐赠（工作），助力中小企业复工复产，渡过难关。

问：大企业赋能中小企业数字化转型方面，如何进一步激发中小企业的创新能力？

答：首先，中小企业在数字化转型上需要自我意识的觉醒。企业的数字化转型需要自身一定程度上的付出，不能所有的东西都靠政府，等着别人帮你；其次，政府需要出台行之有效、落在实处的数字化转型政策，从而真正推动数字化趋势的发展；第三，大企业尤其是做数字化的IT大型企业，要拿得出真正适合于中小企业使用的数字化转型方案，解决方案需要高性能、成本可控，还要能提升中小企业的竞争力，这是大企业需要做好的一部分工作。