半亩花田创始人亓云吉：我眼中的半亩花田

在山东省有个盛产浪漫的地方，泰山余脉纵贯而过，它就是盛开着有“世界玫瑰之花魁”之誉的山东省平阴县。这里所产的玫瑰为“重瓣红玫瑰”，其特点是花大色艳、瓣多而厚、香气纯正浓郁，是中国传统玫瑰的代表。

在当地，有不少人做玫瑰油、玫瑰茶、玫瑰酱等有关玫瑰的产品，但是市场效果表现都不是太乐观。自小家中就栽种果树的亓云吉对自然植物有着独特的感情，在看到平阴玫瑰的市场潜力后，他萌生了从玫瑰花入手，打造出一款“走出去”、响彻全国的化妆品的想法。

“那时候我发现，大部分化妆品产品同质化严重，而且随着互联网的发展，差异化需求变得越来越重要，就想打造一款纯天然的国货化妆品，‘半亩花田’品牌就是这样诞生的。”亓云吉说。

“做半亩花田新产品的第一个消费者”

走进亓云吉的办公室，简朴的没有什么装饰，反而是桌子上摆了一堆化妆品，“这些都是经过前期测验，准备投产的产品。现在的消费者要求是很高的，我会根据样品的肤感、香味、产品外观等做一个初步的评价。这么多年了，我一直是半亩花田新产品的第一个消费者。”亓云吉说。

在产品的设计方面，要不断地与消费者需求紧密结合，才能更容易被消费者认可。“有时候家人的需求也是我的灵感来源。”亓云吉谈到：“我儿子属于敏感肌肤，有一次后腰的位置出现痒、且有皮屑的情况，而市面上针对儿童的身体护理类产品几乎没有修复皮肤屏障的功能，成人用的护理类产品又怕成分不安全。”

基于为孩子解决皮肤问题的想法，亓云吉带领团队创新研发出了RIVETOR屏障修复技术，这种技术是以植物油作为原料，按照人体皮肤细胞间脂质组成比例科学配伍，更好地填充人体皮肤皮脂空洞、修复皮肤屏障，激发肌肤的再生功能，对受损的肌肤屏障进行修复。

据介绍，目前，RIVETOR屏障修复技术已经应用到半亩花田的多款产品中，进一步采用脂质体包裹技术防止有效成分氧化，保证活性物的功效，从而使肌肤恢复理想状态，提高肌肤抵御外部环境变化的能力。

“传统单一的产品研发已不能满足社会的需要，要学会以消费者的角度去研究他们变化多端、错综复杂的购买动机与行为。”亓云吉说，只有从中找出规律，并将这种规律性转化成可以决定产品属性的、可行的见解和思维，进而利用这些产品属性来指导产品开发过程中的造型和功能特征设计。

“每个品牌都要找到自己的定位”

直到现在，亓云吉还保持着出差途中在机场候机时去免税店逛逛的习惯，“看看其他产品的优势在哪里，知己知彼方能百战不殆嘛。”亓云吉笑称。

谈及半亩花田品牌名字的来源时，他表示，一是品牌的定位是植物护肤，原料来源于天然植物。二是半亩花田英文名为Little Dream Garden，意为一个女孩的梦想花园。以其名字为起点，半亩花田与花密不可分，而相较其它品牌，它确实更加底气十足。

在山东济南的“玫瑰之乡”平阴，半亩花田成立了数万平方米的玫瑰原料基地，实现了产品主要原材料的自主种植。“玫瑰花最好的采摘时间就是早上5点到8点，因为太阳刚出来的时候，香味儿是最浓郁的，要是等到太阳高悬，精油就蒸发了，这样采摘下来的玫瑰是达不到我们的标准的。”谈起玫瑰花，亓云吉有说不完的话。

品牌电商化的时代，半亩花田在不同的媒体平台也进行了精准的定位投放。“随着不同类型媒体平台的出现，符合不同媒体属性的愈加多元而独特的营销策略和生态也不断在为企业与商家营销带来更多可能。”半亩花田联合创始人、现任半亩花田总经理亓丰伟表示，“电商渠道消费者的消费额在高速增长，消费习惯逐渐向线上迁移。半亩花田一直以来以消费者购物偏好为风向标，开展品牌营销投放，并将电商平台作为营销的重要触点。”

市场行业在变化，半亩花田的企业文化也在不断升级，从“聚焦互联网时代消费群体”到“聚焦新时代消费者对于美好生活的向往”，抓用户痛点，解决用户核心需求；从平阴的玫瑰田到菏泽的牡丹田，从长白山的人参园到伊犁的藏红花种植地，半亩花田紧扣植物护肤的基调，用产品和消费者交朋友。

“讲好品牌故事，展现国货担当”

品牌定位是品牌经营成功的前提，而半亩花田从品牌名就可以看出主张自然主义护肤。通过这么多年的积累，品牌正式走向以花为载体、以科技创造产品和树立品牌的阶段。

除了集中在身体磨砂、面部护理、香皂3大品类，半亩花田还在大力发展多种矩阵，不断提升洁面、身体乳等品类的比重，并通过种花田、建工厂，做好产业生态链。“目前，我们已在黑峪村种植玫瑰60余亩，后续逐步增加牡丹、鸢尾等花卉种植，打造超百亩花卉种植精品示范区、原料示范区。”亓丰伟介绍，经过不断地完善，目前已经由花田延伸出了完整的产业生态链，推进了“品牌+种植+展示+提取”的循环发展，提升了农业生产附加价值，并且立足当地资源，积极承担社会责任，给当地老百姓提供了大量的就业岗位，以产业扶贫助力当地乡村振兴。

讲好品牌故事，从产品层面来讲，是随着消费者需求越来越个性化，要不断倾听消费者声音，满足他们个性化的需求；从品牌层面来讲，是扩大品牌认知度，注重品牌差异化建设，不断提升品牌好感度，加强消费者对品牌的联想度。

展现“国货担当”，让“国货发光”，是每一个中国品牌的期待与追求，也是半亩花田践行的共同梦想。在以花护肤的道路上，深耕植物护肤领域和细分品类，强调多样化产品技术创新研发，深耕品牌差异化建设，这是半亩花田最务实的实践与探索。“每个人心中都有一个梦想花园，不必很大，半亩之地足以装下一生梦想。”亓云吉说。（文/田芮溪 图/半亩花田提供）