同仁堂科技公司唱好“焕”字诀 活力尽显

企业2021年业绩披露

营收、净利润实现“两位数、双增长”

收入54亿元人民币，较上年同期增长17.21%；利润8.6亿元人民币，较上年同期增长10.21%。在复杂多变的经济环境下，北京同仁堂科技发展股份有限公司（以下简称“同仁堂科技公司”）以经营收入和利润“两位数、双增长”的业绩，实现了“十四五”规划开局之年“开门红”。业界分析人士表示，深化品种战略，深耕营销渠道已成为同仁堂科技公司持续向好发展的有力推手。

深耕品种，“焕醒”品种新潜力

对于一家药企来说，品种始终是提升业绩、拓展市场的核心。“如何让品种发挥更大效能，始终是同仁堂科技公司近年的工作焦点。”相关负责人表示，在经过两年的实践和探索后，企业的“大品种战略”已得到市场与合作伙伴的积极反馈。2021年企业销售额超过亿元的品种达到11个。

▲企业大品种战略已得到市场与销售伙伴的积极反馈

同仁堂科技公司聚焦重点疾病领域，筛选出临床疗效价值高的数十个品种，将其分为肾病系列、心脑系列、补益系列、养肺系列、抗癌系列、儿药系列，统筹整合优质资源，布局全国市场。根据市场的差异化需求，开展“焕彩行动”，对产品包装样式与外观图案进行迭代升级，以不同颜色、不同包装规格区分OTC、医疗、电商三个销售渠道，实施差异化营销策略，升级管理服务，提升产品核心竞争力。

同仁堂科技公司在深耕中成药“基本盘”的同时，还不断完善“非药”板块的产品布局，包含鹿鞭杞黄膏、鹿参密炼膏、鹿参苓圆玫瑰膏等八款产品在内的“鹿翼方”系列产品发布面市；药妆领域推出防脱发系列产品，在电商渠道销售量位居前列；基于疫情常态化防控的市场需求，推出免洗抑菌洗手液等系列“消杀”产品；立足丰厚的中药材资源与中医药文化基因，“同仁香事”系列香产品目前已达55种，同仁堂的草药香“飘”入了文创领域，也受到大批“国风”拥趸的支持。

多维多元，“焕发”渠道新优势

如何让优质的产品通过有效率的渠道送达终端，让消费者方便买得到、尽快用得上？同仁堂科技公司将营销工作的触角不断向基层终端延伸。2021年3月，企业发起成立终端战略联盟，构建起药企与终端药店合作对话的平台，也进一步打通经营伙伴与终端药店的通道。

▲同仁堂科技公司发起并成立终端战略联盟

当年9月，终端战略联盟高端峰会发布三年行动规划，推出“推广活动”“培训提升”“专柜建设”“广告支持”“售后咨询”“品种定制”六个“终端赋能服务包”，以专业化服务体系为合作伙伴排忧解难。

▲同仁堂科技公司针对终端战略联盟合作伙伴发布六款“终端赋能服务包”，提供深度服务

在此前搭建的一级营销战略联盟的基础上，进一步完善健全了“二级经销商+终端市场”两大渠道网络，相继吸纳河北众信医药有限公司、广东万洋药业有限公司、老百姓大药房连锁股份有限公司、一心堂药业集团股份有限公司、漱玉平民大药房连锁股份有限公司、云南健之佳健康连锁店股份有限公司等两百余家有实力、有资源的二级经销商、终端连锁成为联盟会员，企业优质产品在终端市场的占有率和销量稳步提升。

与此同时，企业不断夯实与重点经销商的深度合作和战略合作，与华润医药商业集团、九州通医药集团、国药控股集团、同仁堂商业投资集团四家战略合作单位的签约额再创新高，同比显著增长。仅华润医药商业集团一家，合作内容就涉及全国新零售共建、新品种开发和合资共建实体工业等，是名副其实的全面战略合作。去年12月，由二者出资共建的“同曜”项目已在苏州工业园区启动。

线上渠道也是同仁堂科技公司发力的战场之一，目前，同仁堂科技线上渠道的合作客户已近百家，已然成为传统渠道的有效补充。在阿里健康、京东大药房、同仁堂旗舰店等传统平台基础上，B2B、O2O均有涉猎合作，商圈、朋友圈不断扩大。企业还与医师服务APP合作，以“灯塔医生”为核心，助力行业内医生临床用药知识拓展。

立体推送，“焕活”品牌新活力

冠名“永盛合阿胶”“京制牛黄解毒片”高铁列车；养生达人做客直播间讲解用药常识；街头闹市的巨型LED屏幕轮播产品形象……2021年，同仁堂科技公司围绕重点品种，实现了音、视、文“组合出击”，立体宣传。例如，采用直播带货、限时特卖、爆品引流等手段，不断提升客单转化效率，携手开展品牌活动、养生主题活动，为健康生活方式“加油”助力。企业一方面结合品种主销区域落地，甄选药店周边小区投放框架广告。另一方面，则在公交、地铁、高铁和城市核心商圈LED屏等受众范围广的媒体上着力，直击消费者需求，快速提升产品曝光度及品牌影响力。

▲同仁堂科技公司冠名“永盛合阿胶”号高铁列车

企业一方面围绕“西鼎会”“西湖论坛”“上海药交会”等行业盛会上，展示品牌品种形象；一方面积极推进“走进同仁堂”系列主题活动，邀请合作伙伴、荣誉员工、中医药文化爱好者走进生产经营一线，近距离感受先进制药装备和悠久“非遗”技艺背后的文化“软实力”，推动厂商合作价值升级。

▲同仁堂科技公司冠名“京制牛黄解毒片”号高铁列车

此外，企业还通过医师培训、店员培训和健康公益讲座等形式，普及用药常识，倡导健康生活方式，推动同仁堂企业文化传播。据不完全统计，2021年，累计开展各类培训、义诊活动近千场。

▲同仁堂科技亮相服贸会