多元发展 赋能零售——东方雨虹控股董事长李卫国深入浙江及江苏调研交流

为充分了解一线市场零售情况，查找改进方向，收集改进建议，深度赋能经销商。11月13日至15日，东方雨虹控股董事长李卫国等一行赴东方雨虹华东浙江及江苏区域调研交流，并围绕零售战略部署、多元发展、未来规划等话题与当地经销商展开智慧碰撞。

11月13日上午，李卫国一行深入浙江湖州智恒建材有限公司，实地了解零售经营情况并与经销商张振兵深入交流。张振兵表示，自加入东方雨虹大家庭以来，智恒建材的经营能力大幅提升，营业收入倍数增长。李卫国对智恒建材的信任表示感谢，他表示，东方雨虹的成功离不开每一位经销商的协同“作战”，东方雨虹将不断优化双方沟通管理机制，及时跟踪了解经销商第一需求，全面助力一线零售经销工作；优化培训管理机制及培训方式，强化培训力度，整合平台及资源优势，深度赋能所有经销商。

11月13日下午，李卫国一行与东方雨虹民建集团经销商座谈交流。李卫国表示，东方雨虹高度重视与每一位经销商的合作，也希望未来双方坚定信念，持续发力，多点布局，以更强的韧性挖掘更大的市场潜力，共创更广阔的未来！

次日，李卫国一行率队赴浙江杭州西湖区访问杭州凯迪涂料有限公司，并在经销商汪明胜的陪同下实地参观2家经销门店，其中一家“芳龄”18的门店备受关注，在流量为王、大浪淘沙的年代，这家门店不惧风浪、孜孜笃行“征战”18年，充分彰显了东方雨虹及所有雨虹人“事在人为、坚韧图成、永创新高”的文化精神。

“从经营辅料到经营雨虹产品，从销售额50万到600万，从单一零售业务到零售、批发、家装、工程维修、双包施工等多元业务体系，从只专注于线下到拓展线上抖音等直播销路……这每一步的‘跃迁’和收获都离不开东方雨虹的帮助和支持。”汪明胜介绍道，产品质量是最好的“真诚”，东方雨虹在浙江的影响力和知名度日渐提升，产品品质“功不可没”，希望双方继续携手将更优质的产品和服务带进千家万户，为消费者打造安全、舒心、绿色的居住环境。

11月15日，李卫国一行深入江苏南京迈皋桥弘阳市场、民建防水维修4S服务专卖店，详细了解民建产品及德爱威CAPAROL和ALPINA涂料产品售卖、政策支持、奖励机制等情况，并与经销商探讨改进方向，收集改进建议。

期间，南京康楷防水工程有限公司经销商尹如竟表示，南京康楷防水工程在2年时间里实现经营体量大跨越——从30万升级至200万，近7倍的业绩增长离不开东方雨虹的扶持和关照。李卫国表示，经销商是东方雨虹的“兄弟姐妹”，东方雨虹愿与所有经销商拧成一股力量，凝心聚力攻坚克难，合力共建建筑建材行业“零售新生态”。

近几年，东方雨虹持续发力C端，有序铺排C端发展战略。其中，在民用建材领域，东方雨虹民建集团构建以防水防潮、瓷砖铺贴美缝系统为核心的双主业，以及密封胶、腻子墙面辅材为补充的多品类产品线共同发展的格局，形成以零售渠道为核心的营销网络，铺设15万家终端门店、数百家装饰公司及电商渠道，多渠道、多品类满足消费者的需求。接下来，民建集团将聚焦防水防潮和铺贴美缝两大系统，蓄力装修辅材、防水维修两大未来核心，驶入多元化发展的“快车道”。此外，德爱威以CAPAROL和ALPINA品牌立足自身优势，深耕中国市场，创造性地提出与合伙人深度合作机制，以会员和设计师为主要载体，线上线下融合的交易渠道，德国涂装体系强劲加持的营销模式。截至目前，全国拥有体验店1500+，合伙人2500+，合作品牌装企300+，专业会员1000000+，以强有力的渠道拓展能力、更优质的产品服务能力惠及千家万户。

未来，东方雨虹将持续发挥创新研发优势及供应链敏捷响应市场需求的优势，全面赋能经销商、合伙人开拓市场，打造共享、共赢合作机制，携手将更优质的产品和服务带进千家万户。

终端零售全面发力，东方雨虹已经在路上，它正昂首挺胸闯世界！