2023年全国汽车经销商生存状况调查报告发布

2023年全国汽车经销商生存状况调查报告发布

27.3%完成年销目标 37.6%实现盈利

本报讯 （记者 岳 倩）近日，中国汽车流通协会发布2023年全国汽车经销商生存状况调查报告。该调查于2024年1月启动，调查对象以乘用车授权经销商为主。截至2024年2月初，调查共覆盖近60家经销商集团及众多单店经销商，共回收有效问卷1437份。

据介绍，2023年，汽车市场外部环境纷繁复杂，终端交易价格持续下探，几乎波及所有厂商、所有车型，价格战的惨烈程度前所未有。与此同时，多地促消费政策持续发力，带动汽车消费出现了复苏迹象。在多重因素影响下，2023年乘用车国内消费实现同比增长。但市场规模扩大并没有为经营者带来丰厚的经营利润，尤其是新车价格战严重吞噬了经销商本应有盈利，汽车经销商生存状况依然较为艰难。

调查结果从5个方面进行分析，较为全面地展示了2023年全国经销商生存状况。

2023年汽车经销商对主机厂满意度下降。调查显示，经销商对厂家的总体满意度明显下降，总体满意度得分为71.7分。具体来看，经销商主要对厂家考核内容较多、价格混乱、新车销售无利可图、产品竞争力不足等方面不满意。另外，经销商对厂家搭售滞销车型、市场秩序管控方面的满意度较低，对于厂家人员及区域工作人员的满意度指标得分较高。在汽车经销商四大业务板块中，新车和二手车业务满意度较低，售后服务和金融保险业务满意度较高。

仅约1/4的经销商完成了年度销量目标。2023年，厂家普遍制定了较为激进的年度销量目标，以弥补疫情期间销量下滑的缺口，但汽车市场增长表现低于预期。调查显示，完成年度销量目标的经销商占比仅有27.3%， 超过六成经销商完成了任务指标的80%以上。其中，豪华品牌、进口品牌经销商目标完成情况较好，几乎一半的经销商完成年度销售目标，而主流合资品牌目标完成率偏低。

经销商生存状况有所改善，亏损面有所收窄。 2023年，厂家销量目标激进，导致供需失衡。环保国六B全面实施，成为引发价格战的导火索之一。多重因素共同作用下，引发了持续全年的价格战。当年下半年多个厂家出台政策，补贴经销商部分价格折让损失，部分厂家适度调低了全年销量目标。经销商在厂家返利有关的考核指标有所放宽和价格补贴后，弥补了部分新车亏损，经营状况较上半年有所改善。调查显示，2023年经销商亏损比例为43.5%，亏损面收窄，盈利的比例37.6%，较2022年有所好转。豪华品牌、进口品牌整体盈利情况较好，约1/3的经销商亏损，超过50%的经销商实现盈利。合资品牌及自主品牌的盈利经销商占比分别为29.9%、32.0%。在经销商利润结构中，新车销售亏损严重，新车毛利贡献为负数，售后金融保险及衍生业务毛利贡献占比提升。

经销商投资意向主要集中在高端豪华品牌和新能源汽车品牌。针对经销商投资品牌意向的调查显示，经销商对未来投资、收购品牌主要集中在部分传统豪华品牌；对于自主品牌，投资意向主要集中在新能源独立品牌。

经销商对2024年市场持谨慎乐观态度。目前，经销商普遍加大了对新能源汽车品牌布局力度。基于对2024年新能源渗透率的判断，多数经销商认为，新能源汽车增速有所放缓，但渗透率会小幅上升。对于新一年度汽车市场的表现，接近半数经销商认为，国内乘用车市场仍会保持增长势头，但价格依旧会继续下探，经销商经营压力依然较大。

《中国质量报》