访佛吉亚中国区总裁蔚蓝：如何成为行业领导者

如何成为行业领导者

——专访佛吉亚中国区总裁蔚蓝（Jean-Michel VALLIN）

□ 刘 杨

今年4月，法国汽车零部件供应商佛吉亚在投资者会议上发布了未来规划，除了加快盈利性增长、强化技术支持这类常规词语，它还强调要“致力于成为可持续移动和未来驾驶舱的领导者”。这个目标对于全球汽车零部件排名前列的佛吉亚来说，是个不得不完成的任务，它的竞争对手们也在同样提出类似规划，并且加快发展速度。

佛吉亚提出，2016~2018年，集团销售额增长将达到6%的复合年均增长率（超过汽车制造行业400个基准点）。2018年，营业利润率将达到销售总额的6%（增值销售额的7%），净现金流将超过5亿欧元，每股盈余达到5欧元。为了拓展在环保、互联性以及自动驾驶这三大行业趋势上的技术供给，集团将迅速提升其“价值空间”，即技术含量高，且利润率和增长率明显高于集团平均值的产品线。中国市场在此战略中举足轻重，2020年，集团在中国地区的销售目标为50亿欧元，其中30%将来自中国汽车制造商。

近日，佛吉亚中国区总裁蔚蓝（Jean-Michel VALLIN）在一次访谈中，畅谈了他对未来战略的看法。

问：中国业务目前进展如何？

答：截至去年年底，中国收入达到28亿欧元，我们2019年的目标是实现40亿欧元的收入。我们基本按照规划顺利推进。

我们增长很大程度上是由中国业务推动，2015年我们定了这样一个目标，2018年的销售额将有20%是来自中国本土品牌，到2020年这个比例将提高到30%。怎么样实现这样一个目标呢？首先在产品方面有了一些调整，我们有专门提供一些针对中国汽车品牌客户需求和规格的产品。第二，在各个事业部当中我们有专门的人员和团队，他们负责服务于中国的品牌客户，这样的话可以帮助我们更加有针对性地聚焦中国品牌客户的需求。我们很高兴看到在2015年以及2016年的上半年，我们有1/3的新业务都是来自于中国客户。我们知道中国市场是日新月异的，我们必须要快速响应市场变化，在佛吉亚中国我们也已经具备这样的能力，能够与时俱进，满足市场的需求。

问：今年创新的战略重点体现在哪些方面？

答：整个汽车行业的转型正在加速，包括新能源车、无人驾驶技术、车联网，这已成为佛吉亚进一步加速创新的重要驱动力。

我们有一个主题叫做“驾驭幸福”，驾驭幸福下面有两大方向，其中一个就是创赢绿动未来，创赢绿动未来包括了轻量化技术，还有排气领域的一些技术。另外在座椅这块，我们也推出了一个整体座椅的概念，也就是说我们在推内饰的时候不只是看单个的产品，而是推出一体化的内饰产品来满足客户的需求。

我相信，大家未来会越来越多地听到佛吉亚一个新的词汇，就是“扩大价值空间”。所谓扩大价值空间就是说通过这样的一个垂直整合能够把各方面的技术融为一体，推动一种整体的驱动技术和产品。其中的关键就包括创赢绿动未来的相关技术、无人驾驶技术、排放控制的技术以及互联互通的技术等等。

去年我们集团还推出了一个新的战略内容，叫做全面数字化改造，这个全面数字化计划可以帮助佛吉亚更快地适应工业4.0，还有2025中国制造的相关战略蓝图提出来的新的挑战和要求。我们认为，全面数字化改造计划是一个非常务实的手段和途径，可以帮助我们实现这样一个创新的战略和发展战略。这个计划在中国及整个集团进展得非常迅速。

《中国质量报》