赵鹏博的苹果“情缘”

□ 党海文

“我们家从我太爷爷那辈就开始种苹果了，后来我的父亲跟着太爷爷学习种植苹果的技术，现在我又在网上卖苹果，我们一家子几代人都围着苹果园转，在我的骨子里也就对苹果有了一种特殊的情结。”赵鹏博告诉笔者。

赵鹏博是甘肃省礼县永兴镇捷地村人，大学毕业后，选择在上海自主创业，成了一名名副其实的“沪漂”。

在上海的那几年，赵鹏博从事过各种工作，直到2010年接触电商后，他的生活又跟家乡的苹果“绑”到了一起。

赵鹏博告诉笔者，对于在网上销售礼县苹果，自己也思索了很久，“在外面时，经常看到实体店的苹果销售很好，价格也很高，我就在想，家乡的苹果那么多，口感又那么好，却卖不上好价钱。”

2013年，赵鹏博在上海开淘宝网店卖化妆品，慢慢地积累了一些电商经验。由于想念家乡口味独特的苹果，他萌生了将家乡苹果拿到网上来卖的念头。当年，他拉了一车苹果从礼县运到上海，通过淘宝销售，没想到大受顾客青睐，他也成了礼县第一个在淘宝上卖苹果的人。由于家乡交通不便、成本较高等原因，赵鹏博把运营中心放在了上海。

“效果不错，但来来回回还是有点折腾。”赵鹏博回忆起当年的经历说，“那时我们的做法在当地人的眼里就是瞎折腾。”

那一年，赵鹏博虽历经了各种困难挫折，但通过他的不断摸索改善，也实现了20多万元的销售额。

2014年，礼县大力发展电商产业，赵鹏博回到家乡，专职开起了网店卖家乡苹果。通过组织创业青年座谈交流，培训学习，鼓励大家从事电商创业，与大家一起分享经验。这一次，他又看到了商机，“如果在原产地销售的话，成本就会大大降低。”

自此，赵鹏博开始尝试上海、礼县两地发货模式，2015年他正式返乡，2016年又修建冷库、厂区、成立公司，逐渐地通过“合作社+公司”的模式帮助农户销售苹果。

从最初的淘宝网店，到天猫店铺，再到直播营销……赵鹏博的电商事业紧跟全县电商发展节奏，一步一步转型升级。

“这几年，我们在销售苹果的空档期还会转销全国其他地方的时令水果。”赵鹏博说，这种方式既能够很好地留住客户，也把网店的作用充分发挥了起来。

去年，赵鹏博还被邀请到天猫晚会现场，参加扶贫助农公益活动。

“第一次以这种方式推广我们的产品，还是很激动。”赵鹏博说，这样的推广不仅让更多的消费者知道了礼县苹果，还更好地塑造了礼县苹果的品牌形象，从而扩大了苹果销路。

在多年的电商发展中，赵鹏博不断学习新的知识，紧跟时代发展新的营销模式。

“电商发展太快，每年都能遇到新的问题，必须得学习，必须得跟上时代，要不然就要被落下。”赵鹏博说，积极适应变化，主动接受趋势，顺势而为是唯一的出路。

现在，赵鹏博也遇到了一些难题，“人才太少，对于一些新兴技术的掌握还是太慢”。

赵鹏博说：“以前光想着把产品卖出去，提高每个月销量，但现在不一样了，要继续做好电商，在解决难题的情况下，还得找准定位，学习运用好大数据。首先要让客户建立信任感，把产品的生长环境、功效面对面地告诉客户，让客户放心地购买产品，这样生意才能做大做强。当然，在运用直播、短视频带货这些新形式的时候，一定要做好策划，说不定就‘爆单’了！”赵鹏博说，今后，田间地头做直播将是带货的重要渠道。

如今，赵鹏博的淘宝网店已经从1个发展到4个，月销售额五六十万元，带动了上百户果农脱贫。

《中国质量报》