价值链是企业生命长短的基因

　　文／周永亮

　　判断一个企业的活力或生命力，不看你现在多么赚钱，也不看你现在的现金流有多么好，或者看你现在的产品有多牛气，而是要看这个企业的“基因”，就是内部价值链是否更加强劲或者你这个企业在产业价值链中的位置。

　　“基因”健康的企业才能持续盈利

　　2014年初，雷军和董明珠搞10亿元人民币“赌局”的时候，作为上届赌局嘉宾的马云被要求做一个评论。本来大家都以为马云会挺互联网阵营的雷军，结果，马云却说了下面一段话：

　　“雷军，你的企业几岁了？哦，不到5岁，董明珠董总的格力已经有30年的历史，成了行业的领先者。雷总，如果你的小米也能够活到30年，而且依然像今天这么牛，那我佩服你。”

　　马云在这里表达了一个非常重要的信息：由于掌握了某种能力或资源，一家企业可能会迅速崛起，甚至在短短短几年内还能独领风骚，但是，很快就沉沦了，甚至消失。活得长并具有持续成长的能力，才是至关重要的。

　　对于那些短命的企业，我们一般称之为“炮仗企业”，“轰”的一声响，然后就销声匿迹了，上世纪80-90年代有保健品行业中有三株口服液、白酒行业中有秦池、IT行业中有四通和长城等，本世纪这10几年中有投资界的德隆、光伏产业的无锡尚德、餐饮行业的湘鄂情和广东真功夫、互联网及电子商务行业的8848、饭统网等。

　　而真正能够活得长且持续盈利的企业都有一个共同的核心特征：他们在价值链中的地位或表现都是很不错的，如美国的GE、德国的西门子，中国的联想、华为、海尔、万科、格力、全聚德、同仁堂和方太等，美国、德国的这两家重量级企业不用评断，中国的这些企业都活过了20、30年甚至百年且成长势头不错，尽管联想等企业也遇到了转型的困难。用笔者的话说，相对来说，他们的基因比较健康。

　　控制产业价值链高端：

　　苹果手机生命力强大

　　价值链，来自迈克尔·波特的说法，就是企业用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品其辅助作用的各种活动的集合。对于企业外部的价值链，因为不同行业有不同的特征，比较宽泛，一般称之为产业链。由于在产业链中的位置不同以及对产业链的运用不同，也会产生不同的价值，而且往往可能比企业内部价值链产生的价值还要大。对此，最典型的说法就是：台风来了，猪都能飞。即所谓“大风口”一说。因此，我们常常又称之为产业价值链。在制造业领域，我们俗称“微笑曲线”，由类似企业内部价值链的要素：品牌-销售-物流-制造-供应-研发-技术等产业环节构成。

　　工业革命以来的经济史表明，价值链的不同环节往往会创造不同的价值，因创造价值的多少而有高端和低端之分，创造价值高的环节被称之为价值链高端，创造价值低的环节被称之为价值链低端。

　　最近几年最著名的案例就是围绕苹果产品形成的价值链。

　　2014年底，苹果公布了第四季度营收为421.23亿美元，而苹果手机生产厂家富士康生产一部苹果手机利润只有25元人民币，苹果利润高达70%。实际中的价值分配比例为。（见图）

　　在苹果产品的全球性产业价值链中，一端的品牌，另一端的设计和技术，都获得了可以称之为暴利的利润，创造价值能量极强，其他环节如制造、供应、分销、配件才分得了剩余的价值。

　　这是一幅典型的国际产业链中的“微笑曲线”。它告诉我们：谁控制了产业链的高端，谁就成为整个产业链中的王者，谁就获得了更多的价值。

　　优化内部价值链：

　　“富士康”成功的真正秘密

　　如果我们进一步解剖一下在国际产业链中创造价值如此之低的制造环节的重点企业富士康，它究竟靠什么绝招活下来而且似乎获得很好呢？难道仅仅是靠“剥削”员工（加班时间长、工资福利低）而形成价值的吗？

　　我们都知道，与同行比，甚至与国内制造业的其他各类企业比，富士康的员工工资都是不低的，而且福利是比较好的。也就是说，它并不像国内很多制造企业那样靠低工资、不上保险、偷税漏税等手法获得利润。

　　富士康正是靠优化内部价值链创造了制造业里面的价值奇迹。它也像苹果老师一样，首先在技术上下功夫。截止2013年，其全球范围内申请技术专利12.84万项，其中已经获批64300项，在美国排名前20位，全球华人企业中名列第一，一个小小的连接器的专利申请就有8000多项，是连接器方面的世界霸主。据报道，在2014年，富士康甚至还将大量与通信有关的技术专利，出售给收购了摩托罗拉的谷歌。

　　通过此手法，富士康形成了产业链中制造环节中内部价值链的高端——技术能力和设计能力，以至于与苹果手机生产制造相关的专利技术大部分都在富士康手中，尤其是模具，形成了制造环节向苹果的“逆袭”。不仅如此，富士康老板郭台铭并没有忘记这条价值链的另一个高端环节——品牌。由于富士康制造能力的强大已经成了全球制造领域的第一品牌，全球的大部分智能手机都委托富士康生产制造，不少手机品牌拥有者以在富士康制造为营销噱头，向人们展示：我的手机也是在富士康生产的，与苹果用的是同样的生产线和模具，比如小米手机。

　　可见，一个企业要想具备强大的竞争力，首先要占据产业价值链中的高端，同时还要有效能比较高的内部运营价值链。如果你的企业已经处于产业价值链的低端，内部运营价值链效能又低，就只能处于挣扎中，早晚会被淘汰。

　　从这个意义上讲，企业之间的竞争其实是价值链的竞争。价值链是企业成长中最基础的关键要害，是真正影响企业成长和发展的基因。

　《中国质量万里行》2016年1月刊