6月26日-28日，“2024年泛长江家装圈趋势与发展论坛暨2024年优材联盟申江创想大会”在上海举行。

6月27日上午，泛长江家装圈产业领袖论坛围绕“策略与创新”“洞察与应对”两大主题，聚焦装企以及品牌商关注的挑战和压力，对当下的家装市场现状交流与研讨。上海、重庆以及江浙城市装企代表、材料品牌商及协会负责人展开深入探讨，以多维沟通，启迪思想、创新认知。

上海市室内装饰行业协会秘书长丛国梁与优材联盟联合创始人苟涛涛搭档主持第一个话题“策略与创新”的研讨。

上海星杰装饰董事长杨渊、上海百姓装潢总经理谢昌启、上海极家家居集团董事长任志天、上海沪佳装饰集团董事长李刚、上海沪尚茗居装饰集团总裁徐泽宇、上海波涛装饰集团董事长谈志华、全联家具装饰业商会重庆代表处执行主任&重庆品界国际装饰总经理杨晓东、重庆美的家装饰总经理秦万勇、重庆兄弟装饰总经理张伟、重庆天古装饰总经理胡玉军、重庆琢信装饰设计有限公司创始人唐均、大唐联盟重庆佳天下装饰总经理金波、重庆俏业家装饰经营交付中心总经理赵勰、重庆天怡美装饰供应链中心总监滕跃举、福建省室内装饰装修协会泉州分会会长吴长生、湖北省室内设计行业协会秘书长何平、江苏锦华装饰外拓管理中心总经理程蔚等先后发言，以关键词的形式，发表各自对当下家装市场发展态势与特点的观点。

与会人士认为，以前推广方向以单一的营销广告为流量入口，现在流量越来越碎片化、越来越贵，客户倾向于信任度更高的企业IP、个人IP，导致推广方式在发生改变。装企面临不仅本地企业竞争，还有外地企业的异地扩张以及资本裹挟的跨界竞争。小城市，过去消费者是货比三家，现在是货比多家。当大家的注意力都集中流量与获客上，不少装企也面临到底是花大力气提升产品与服务质量，真正做好中台、后台的交付品质与业主体验，还是追求规模化发展之间的矛盾。

全联家具装饰业商会重庆代表处办公室主任王其川与优材联盟联合创始人苟涛涛共同主持“洞察与应对”的主题研讨。

浙江九鼎副总裁周余强、上海波涛装饰集团董事长谈治华，重庆天古装饰总经理胡玉军、重庆佳天下装饰总经理金波、上海星杰装饰集团董事长杨渊、上海极友家居集团董事长任志天、重庆俏业家装饰经营交付中心总经理赵勰先后发言，当下家装公司的应对之道展开交流。

大家认为，洞察和应对没有标准答案，不同的市场环境与不同的市场认知，决定了不同策略和措施。比如上海家装行业最大的优点是定位清晰，有差异化的定位。上海的家装公司根扎得很深，都在研究企业如何长久生存。

比如重庆家装公司不断创新、优化管理、提升服务质量。通过深入了解市场需求、提升设计与创新能力、优化供应链管理、加强施工质量管理、拓展营销渠道和注重品牌建设等多方面的努力，为消费者创造更加美好的家居生活。

比如浙江九鼎正在尝试小店的模式，研究小店怎么做全案、做低成本陈列、做高成交率，目前进店成交率能达到70%。这源于对展厅每一个产品的熟悉，能够将专业很好地传达给客户，从而赢得信任。

与会人士表示，家装不缺流量，关键是流量从原来的增量市场向存量市场转变，以及流量如何转化。市场难做不是因为市场不好，而是因为心力不够。消费分级、个性化需求对装企的差异化发展也是新机遇。面对变化的市场，需要改变获客方式，提升服务水平。关键是否真正了解并满足消费者不断变化的需求，归根到底是要把消费者放在心中，通过优化组织、强化管理，新商业模式打造开源节流，与材料商紧密配合，共同做好产品解决方案和服务。装修行业是大洗牌的时候，这时将洗掉那些不能真正为消费者着想、为客户提供价值的企业。

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(责任编辑:陆明)